作为一家集设计、研发、生产、销售、安装维修为一体的国内**重型装备企业，新乡市长城机械有限公司56年来一直致力于立磨机、回转窑、管磨机等水泥设备的生产与销售。目前，长城机械已经凭借矿渣/钢渣立磨(以EPC工程为主)、水泥立磨发展成为中国大型粉磨系统的集成供应商。而长城机械之所以能实现如此快速、健康地发展，主要得益于企业有一个好的带头人——公司董事长王纪中。

用实干和成就做中国粉磨行业的*企业

低调、潜心实干，是长城机械全体员工对王纪中的一致评价。当然，这些词语同样适用于他**下的新乡市长城机械有限公司。

长城机械，一家在1958年起步的乡镇企业，为新中国的水泥发展做出了**贡献，但是后期由于市场和管理问题，逐步陷入了步履维艰的境地。1998年初，王纪中临危受命，被孟庄镇**任命为新乡市长城机械厂厂长，这一年也被称为“王纪中元年”，从此，长城公司在王纪中的带领下，外抓市场，内抓管理，以回转窑的投产为标志，借助大型干法水泥生产线这一新机遇，使企业逐步走出困境，走向辉煌。

2007年，为了继续加快长城机械的发展，在王纪中的倡议下，长城机械延长了企业的产业链条，建设了当时豫北地区较大的大型铸造基地，使其回转窑、立磨机所需的大型铸钢件如球磨机大齿圈、中空轴，回转窑轮带、立磨机磨盘、磨辊等全部实现自给，对确保产品质量，缩短交货周期起到了巨大的作用。此外，长城机械铸造基地还和国内外**的大型建材机械、冶金、水工企业建立长期战略合作关系，提供大型铸钢件部件的制造加工;其中，国际**的立磨机制造商——丹麦史密斯也与长城机械建立了磨辊加工生产的长期合作关系。

2010年，看到钢铁厂排出的矿渣、钢渣、镍渣既污染环境又数量巨大，于是，王纪中拜访了国内多个*，结合国外废渣处理的经验，率先将废渣粉磨处理应用到了产品的研发当中。为了推广这一新设备，长城机械借鉴国际**企业的做法，自行筹建了当时国内**业**条年产60万吨矿粉生产线示范培训基地，它的样板化展示，也让国内矿渣微粉市场逐渐兴起，在不到两年的时间里，长城机械先后与上海宝钢、澳森钢铁、河南孟电水泥、春江水泥等60多家企业签订了矿粉/镍渣粉/钢渣粉生产线总承包合同。

2012年，长城机械又推出了水泥立磨机，其强大的生产能力和节能特点，使得立磨完全取代球磨机、辊压机变为现实，成为目前较先进的水泥终粉磨设备，它的出现，加快了国内水泥生产无球化的进程。

截至到2014年8月份，河南孟电水泥厂、河南豫辉水泥厂已经采购了多台水泥立磨机;印度、哈萨克斯坦等多家水泥企业代表也慕名来到长城机械考察水泥立磨机，合作意向明显。

王纪中正在用先进的经营理念将长城机械打造成为中国大型粉磨行业的*企业。

图：中国水泥协会会长雷前治为长城机械题词“长城长”

以客户说服客户61家真实案例为客户选择提供**

在长城机械案例表上，除了回转窑、球磨机等设备的客户外，近几年，年产20万吨、年产30万吨、年产45万吨、年产60万吨、年产100万吨、年产150万吨的矿渣生产线建设企业数不胜数。2013年，上海宝钢欲打造一条年产150万吨的国家示范线项目，通过多次考察，较终选择了长城机械作为该项目的总承包建设者。

就在2014年4月份，新乡新星水泥厂*三条年产60万吨矿粉生产线投产，河北澳森钢铁有限公司年产60万吨矿粉生产线投产，湖北、新乡、山东、焦作四家企业与长城机械签订1个亿的钢渣、矿渣微粉生产线总包及单台主机设备购买合同，河北峰峰矿务局水泥厂在10天内与长城机械签订年产65万吨的矿粉生产线总包合同……诸多的签单喜讯成为上半年长城机械发展过程中较动听的旋律。

这几年，凭借着国内61条矿粉生产线的建设记录、上海宝钢国家示范性矿粉线的总包建设者，可以说，长城机械在中国新型立磨机生产上实现了从“追赶”到“**”再到“**”的“三级跳”，打造中国*粉磨系统集成供应商的企业目标指日可待。

1台立磨6项服务为客户量身定做盈利方案

产品是**，服务是支撑。王纪中在2001年就明确提出，长城机械在重视产品质量的同时，要打造*的客户服务体系。针对矿渣微粉建设，长城机械率先提出了国内一个“1台立磨、6项服务”的集成化服务体系，即选择1台长城机械矿渣立磨机，即可享受从原料化验、项目申报、方案设计、设备生产、安装调试、上岗操作全套服务。

1. 进行原材料化验

长城公司拥有自建的矿渣微粉研究中心，能免费对客户的各种废渣(矿渣、钢渣)进行原料化验，检验其活性情况，能否利用，并为客户提供发挥原材料活性的技术支持。长城公司对废渣的研究已走在**业的**。

2. 帮助客户申报

长城机械公司非常熟悉项目申报流程，可帮客户提供可行性研究报告、环评报告、能评报告等项目申报需要的各种资料，帮助客户完成申报。

3. 提供方案设计

长城机械拥有一支由189位专业高级技术人员组成的研发技术团队，能够为客户提供详细的项目设计解决方案，即根据场地设计平面布局，选择合适的设备型号，确定设备清单及项目造价。

4. 设备生产制造

长城机械拥有自己的大型铸钢基地、机加工车间、电气车间，立磨机主要部件磨盘、磨辊、摇臂等，从铸造到成品，整套系统中需要的辅机如收尘器、油站、电控柜、非标管道等均为公司自制，这样不仅确保了整套设备的加工质量和进度，同时也解决了客户后期各项设备维修难的问题。

5. 现场安装调试

长城机械有一支专业化、高水平的工程安装团队，从指导客户开挖基础，到立磨主机、配套辅机的安装，全部由公司员工组成的团队完成。

一方面能够较大的提高企业的安装效率，大大缩短企业的安装周期，为企业节省大量的生产时间;另一方面长城机械实行“谁生产谁安装”原则，由生产人员进行到场安装调试，针对性较强，从而为企业的生产提供较大化的效益。

整个安装调试过程中的工程质量、进度全部受控，客户只需进行较基本的协调即可，非常省心。

6. 项目交钥匙验收

长城机械和客户方共同制定“成果审查计划”和“验收测试计划”，成立专门的验收协助小组，为客户提供协助。客户依据合同对待交付产品的功能、质量等进行全面检查，长城机械对客户验收提出的问题及时解决，直到客户完全满意为止，并在验收后为客户进行人员上岗培训，在较短的时间内实现项目开机运行，让客户**时间赚得一桶金。

看到长城机械目前取得的一系列成就，王纪中说道：机械设备行业的产品性能和稳定的质量表现，需要时间经验和技术的沉淀。始建于1958年的长城机械有着厚重的积淀，但是长城机械并没有沉迷于此，而是选择醉心于对先进技术研发的**止步。可以说，长城机械能有今天，得益于公司对技术研发创新的投入和重视，以及广大客户对长城机械一直以来的信任和青睐。

作为长城机械的董事长，大型粉磨集成供应商的*人，王纪中将继续带领新乡市长城机械为中国粉磨行业的转型发展创造新的制高点!

新乡市长城机械有限公司专注于原料立磨,水泥立磨,矿渣立磨等