钱永远是创业者心头永远的痛，他们靠什么博得了资本市场的青睐?**团队、商业模式，还是凭某个队员三寸不烂之舌、高**的忽悠水平?其实，这些都是必不可少的因素，尤其是对于我们这种科技技术性企业。来到凯玛7个多月了，对我们兰博士也是大致了解。虽然，我不是什么企业家，也不是什么风险投资家，没有丰富的实践经验，也没有长远的投资眼光，我只是公司的一名普通员工，依附于公司，依附于我们的核心支柱----兰博士纳米节能抗磨修复剂。一直以来，我们都明白兰博士是一个了不起的科研技术，应用于摩擦，能够抗磨损，自修复。但是，这些文字上的功效似乎在市场上类似的产品上都有出现，并不能真正让消费者**，不用说消费者了，对于我自己来讲，销售这个产品的工作人员，对我们产品也没有真正地反馈和**过。毕竟我们也不是有车一族，只是从客户的反馈中一点点的总结。
其实，对于凯玛的员工，大部分都是无车一族，不能真正地体验产品带给我们的刺激和信心，我们的内心深处对产品也不是真正的认同，从而在与客户介绍产品的时候就没有强大的自信心。四月中旬，刘楠楠的一个朋友，是南通金轮集团的一位员工，开了一年多的科鲁兹里程大概3万公里左右，可是发动机有点噪音，而且还有抖动现象，在她的无意提醒下，来凯玛使用了兰博士，其实，对于这件事我们大家也没有很在意，因为是自己人的朋友，我们也没有及时跟那位车主做售后沟通反馈，大约过了一个多礼拜，刘楠楠很兴奋地告诉我们她的那位朋友很激动地告诉她，现在他的车子真的噪音没有了，抖动也没有了，油门踩下去也很轻便，上次去浙江走了个高速，好像油耗也降低了些……可喜的是，她的这位朋友也在他们金轮集团开始为我们推广。


从这件事上我们内部员工才真正感受到了兰博士的伟大与神奇，产品的好与坏是要我们发自内心的去体会。说到这里，我又不得不说了前期有很多人质疑公司的玻璃水为什么会有酒精味道，因为我们的销售人员不是*的科研人员，对于本公司生产的玻璃水的材质和配比都没有一定的了解。通常，市场的玻璃水都是无味的，在消费者心理就认为玻璃水只能是无味的，反而有了味道就是什么不好的物质参杂在里面。后来经过我们姚总的一番解说，其实市面上的玻璃水的主要成分是甲醇，而甲醇是无味的，它只能是表面活性去污，而且甲醇还是有害物质，市面上的甲醇大概是1900元/吨，而我们生产的玻璃水是采用乙醇作为原料，众所周知，乙醇是**物，具有很好的抗冻性质，而且还能杀菌消毒，市面上的乙醇大概是7000-8000元/吨，所以说我们的产品在原料和成本上对消费者都是贴心安全的。


在凯玛，我们真的是很有幸，有一个伟大的产品技术力量支持者我们，它填补了摩擦领域的空缺，在4月30日，地区又提出了以后私家的报废不再有年限，无疑又是给我们带来一个好消息，今后汽车的发动机养护又是一个新的里程碑，凯玛的未来一定是光明的。


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