去年年底一位熟人领着一位客户来到厂里，熟人介绍说；这是他的同学，如今接了一个建寺庙的工程，需要几百平米的雪花白板材和一些栏板扶手之类的，栏板扶手已经在市场上另一家搞定了，现在还差几百平米的雪花白板材还没着落，让我给他报价。我一听这人已经在市场上转了这么久，大致价格肯定是摸得清，因此，价格不能报的太高，我仔细核算了成本给他报了价，应该说这个价格算是很优惠的了，可是，这位客户为了节省成本，决定进一部分高质量的板材，再进一部分次一点的板材，让我给按照他的质量要求报两种价格。您要知道**石材有色差，板材色差大小之间是有区别的，因此，色差大小和价格有很大的因素，我当时有些疑虑，问他；搞两种质量的板材是没问题，但是你能交差吗？他说：没问题，这是寺庙的主持同意过的，我一看客户愿意搞两种板材自然乐意，毕竟次一点的板材虽然价格低些，但毕竟好弄一些，就赶紧核算了成本，又把价格调整了，就这样，通过讨价还价，他在我这里搞了一百多平米的高质量雪花白，又搞了几百平米次一点的板材，两种板材两种价格，优良之间的价格相差40多元哪！合同签订后，客户付了定金就走了。

当时是腊月天，水管子都冻着，做工进度很慢，我就联系客户问他过了年再发货行不行，客户说：没问题，寺庙反正是刚开始建，还没到铺地板的阶段，缓一下也可以，就这样，由于客户不着急要货，再加上天冷的原因，这个单子年内没做。

过了年我开始安排做这个单子，做好后联系客户，客户说不着急，还没到铺地板的时候，让等他通知，就这样这一等1个月过去了，客户联系说**次测算有误，让我在加几百平米的货，要不然不够用，这样一来，可就是1千多平米了，于是按照他的要求，我分别把两种质量都做了，其中优质量的板材做了300多平米，次一点的质量做了700多平米，货做好客户开始通知发货，因为是两种板材质量，为了让他们施工方便，用木架打包的时候，我挑拣了一下，好质量的装在一起，上面写着“优”，次一点的装在一起，上面写着“良”每一个木架都有标记，这样做的目的是为了他们施工方便，免得铺的时候弄的乱七八糟的。装好车客户没打款，我就跟着车去结账，到了那里一看，和大多的寺庙一样都是建在山上，而且正在建设当中，路窄车上不去，经过和寺庙的大和尚协商货只好卸在山脚下，我徒步上山去结账，大和尚说建寺庙资金有些紧张，先付5万，余下的几万等工程安装完毕马上结清，我心想；有熟人介绍，再加上信佛的人应该不打诳语，晚点就晚点吧，就这样我带着5万现金回来了。

就这样，一直等到寺庙的栏板扶手安装完毕，前天我打电话向大和尚问及此事，大和尚的口气变了，说我的货不好，我一听急了：哪有这样的，货到的时候，你们是下山验收过的，如今安装上了就成不好了，我和他据理力争却无济于事，于是我赶紧打那位采购先生

的电话，也不知道啥原因他就是不接，没办法我只好联系当初给他安装栏板栏杆的这家老板，这才晓得原来大和尚也说他的质量有问题，要扣他1万多元哪！现在他的工人刚把栏杆栏板安装好，他就委托工人在那里同和尚当面交涉。我这才明白；和尚要以质量为借口，目的是想少给钱哪！可人家毕竟有工人在此可以当面协商解决，我不在现场咋办呐？思来想去还是应该先联系这位采购先生再说，联系了好几次他终于接电话了，说自己在山西不在寺庙，有啥问题让我直接联系和尚，他会给和尚打电话帮忙协商解决此事，让我放心。事已至此我只好自己面对面解决了，于是，我把当初签的合同拍了照片连同发货单通过短信发给这位大和尚，我问他货到底是哪方面不好，和尚说；板材颜色杂，烂板材很多，我说：雪花白板材是**石材，难免会有些色差，但是你们采购先生当时购料的时候就向他说明过，当时签合同时候就是两种质量两种价格，价格每平米之间相差40元哪！合同和发货单都给您看了，您应该知道啊！而且为了不让你们把板材铺乱，发货的时候我分过颜色的，每一架上面都有标记，你们施工的时候应该把好的板材铺在重要的、显眼的位置，次一点的板材扑在后院或者边角上，这样才能算物尽其用，铺的时候你们是不是不分颜色质量？拉着哪一架铺哪一架，铺乱？大和尚说：那有很多栏板材咋说？我说；我们装货的时候没有烂板材，而且在卸车的时候你们验收过的，现在如果有烂板材那就一种可能；货当时是卸在山脚下的，你们再次运输上山和施工当中不小心磕着碰着就会有这种现象出现.......可无论我怎么解释，大和尚非要按照那个低价格给我结账，我不同意，因为那样一来就赔钱了，但事到如今，不舍本是不可能的了，我考虑一下觉得少千儿八百可能满足不了他，就说到；事到如今我们各退一步，那就少给3000吧！可听他的意思是货款的零头8000多元都不想给我了，经过讨价还价最后谈定我折5000元了事，可到较终付款的时候却又少给800元，加在一起我一共折了5800元，唉！！您看看，为了钱！和尚也有打诳语的时候！

杯具啊！生意难做，这单雪花白石材货款拖了2个月又亏了5800元，这不坑人嘛！！记住这个教训吧！以后不管是熟人介绍也好，新客户也好，一律要实行款到发货，这样就不会有这么多的麻烦事，才能省时省事又省力，

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