——专访上海信基电气有限公司董事长 桑孙澄

 建筑电气资讯：桑董你好，信基伟业目前已是智能建筑电气产品领域的*，和我们分享一下信基伟业的发展历程？

桑董：从1995到2013，历经18年发展，我们信基伟业已实现了华丽蝶变，回头看我们公司的发展历程，可以将我们的发展划分为成长期、二次创业期、跨越发展期、腾飞期4个发展阶段：

? （成长期1995～2000年）：1995年，信基电器厂（信基伟业前身）成立。从事简单的低压电器金属配套件研发、生产和销售；1999年与TCL、正泰等众多国内****企业结为战略合作联盟。

? （二次创业期2001～2005年）：2001年，我们感知到单一生产配套件不利于**的传播与成长，结合公司自身各发展要素的实际情况，我们在相关的领域里先后成立了上海信基电气有限公司、浙江信基电气股份有限公司、上海信基线缆有限公司；2003年，与西蒙电气、霍尼韦尔朗、鸿雁电气能等国内外****公司结为战略合作联盟。

? （跨越发展期2006～2009年）：2006年，投资3800多万元的浙江乐清信基工业园建成并投入使用；2007年，投资2000多万元的上海奉贤信基工业园建成并投入使用；2009年，产品出口欧美、东南亚等地；产品应用于上海世博会场馆建设。

? （腾飞期2010年～）：2010年，举办“牵手姚明，共享未来”的**推广，年产值突破3亿；2011年，信基伟业商标被认定为“中国**商标”，年产值突破5.5亿；2013年荣获“中国电工****”和“**性安居工程”称号。

 

建筑电气资讯：我们知道信基伟业旗下建筑电气产品系列齐全，在众多系列产品中，墙壁开关在贵公司占怎样的比重？**如何？

桑董：过去的2012年是公司战略转型的一年，公司专门成立电工销售事业部，之前我们的低压电器一直走传统营销路子，产品定位也不很清晰，这对于**发展无疑是一大阻碍。想要成功就**定位明确，市场运作有所侧重，布局**市场！公司决定改变销售策略，为了迅速提升市场占有率，将被动的销售变为主动销售，依托各省、区办事处、分销渠道再度打响信基伟业的营销战，希冀拉动其它产业，目前墙壁开关约占公司建筑电气产业30%的比重，2012年产值近亿，目前看来我们预计今年**额将递增30%以上

 

建筑电气资讯：我们了解到，现在信基伟业的销售网点不仅遍布全国各大中城市，而且产品出口英法美俄德等海外市场，怎样的销售模式让信基伟业取得这样骄人的成绩？

桑董：2012年，**经济继续紧缩，**进一步调控房产行业，对于电气和电工行业可是“雪上加霜”，再加众多**企业的市场竞争等多方面的“围剿”下，信基伟业面临“十面埋伏”的危机，对于这一形势，公司迅速改变销售策略，找准市场定位，整合资源进行局部集中**开发，以上海、重庆、武汉、济南、沈阳等*城市为中心，设立物流运营中心，集中各省、区销售**分流二三线城市，提升了配送能力的同时，将服务延伸到市、县、镇市场，目前物流运营中心各拥有一个自动化仓库和十几名员工，配送车辆15辆。

渠道是企业生产经营中较重要的部分，也是较易产生混乱的部分，是企业决胜市场较重要的“阵地”，公司在渠道管理上大胆引进无缝营销渠道策略，无缝营销渠道策略实际上是强调以建设性的协作取代以邻为壑的竞争，强调企业的市场营销应该重视挖掘企业组织之间所蕴涵的价值。从实践角度看，无缝营销渠道具有能使各合作方共享信息、降低成本的价值，提升服务能力；更重要的是，无缝营销渠道使各方能够分享对方企业的经营资源从而增加收益。能在短短一年半，在市场达到如此高的市场覆盖率，取得骄人的成绩，无缝营销渠道策略的**和实施的确功不可没。

 

建筑电气资讯：企业的发展离不开良好的团队，你怎样看待“以人为本”对企业的重要性？

桑董：按照我的理解，人是信基伟业较保贵的资源。在组织的管理体系中以岗位、人品和特长的较优组合为出发点，并强调对人的理解和尊重。如何更好地关注员工的需求，凝聚员工的智慧，激发员工的潜能，提升员工的技能，促进员工的发展，是我对“以人为本”的应用与思考。信基伟业一直坚持“把工作当事业来经营，把员工当家人来关爱”的人力资源管理理念摆在**。

如果企业是“大树”，那以人为本就是“土壤”，只有以人为本才能让员工的责任心、积极性、创造性和潜能得到较大限度的发挥，为企业更好发展输入更多的血液；公司以人为本的管理理念已经成为企业管理的核心理念，以人为本的管理理念在企业管理中的具体运用主要体现在人才的引进、调动、激励等机制中；若把企业销售额、市场占有率、利润等指标作为企业能否生存和发展的基础，而忽视人才引进工作。或者把人力资源工作排在市场、销售、研发等要素之后，我认为是不可持续的，事实上，人才才是一个组织一切要素的基础！当然，企业持续发展的关键要素不是单一的。我们多渠道引进人才，面向社会招聘人才，进入高校吸引人才，内部广泛培养人才，或者在重组的企业中发现人才。坚持重视人才能力、素质、潜力为指导的选人方针，为企业发展筹备良好的团队。

 

建筑电气资讯：贵公司刚刚喜获“电工****”和**性安居工程”称号，而现在电工行业开关**众多，你认为贵公司产品与**业其它产品比核心竞争力是什么？贵公司又是怎样打造自己的**形象的？

 桑董：我们信基伟业始终遵循以“尊重个人、人才至上、制度至上；尽一切可能**；产品使人类的生活得到改善和美的感受；正直、协作、效率、分享”的核心价值观和“让普通大众能用上**的、*的、节能的智能建筑电气、电工、家居安防布线产品；让更多善良的人因公司的久远存续得到帮助”的使命。经过勤劳，真诚的信基人以及合作伙伴十几年坚持不懈地开拓、拼搏、**才脱颖而出的。我想一直坚持正确的核心价值观、使命也是我们的核心竞争力，也许这样回答您会觉得有些空泛，可世界上伟大的公司都是遵循本心一步一个脚印发展起来的。

**，是一个企业的口碑，是企业长久发展的灵魂，**承载着企业的信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力，是企业核心竞争力的体现，在十八年前组建信基伟业以来，我们就确立了走**发展之路，并且始终如一。信基伟业凭借**的产品、良好的技术**、给客户提供的保姆式服务以及多年积累的美誉度，在市场上获得了很好的口碑；在科技**、产品**上，信基伟业拥有国内良好水平的制造工艺，我们的关健配套件70%以上自己制造，这样可以做到有效地控制品质和成本，这在行业内也是不多见的。并且研发的多项新技术都填补了行业空白，我们是行业内较早导入质量管理体系的企业之一。公司35%以上的产品属**产品。我们建立的无缝营销渠道机制为整个渠道经销商和消费者提供*服务，我想这些都是我们打造信基伟业良好**形象的基础与**。我们认为，只有根植于消费者心中的**，才能走得更远！

 

建筑电气资讯：作为信基伟业的掌舵人，对于公司未来的发展您有什么愿景？

桑董：我们始终本着以“想你所想”的营销服务理念和“品质铸就**、科技推动**、口碑传播**”的**提升理念，打造咱们买得起的**民族**。我们的愿景是：三年内**在行业内更具**度，国内5-8个区域市场的**占有率大于20%，七年内综合实力居****。十五年内我们的**系列产品在世界上受到不同肤色用户的喜爱。届时，国内**价值居行业**。个别领域更占优势。国内华东、中部、西南都有花园式的规范的生产基地，让更多的用户享用到信基伟业**且具美感的产品。

最后，借此机会也感谢建筑电气资讯多年来真诚合作与服务，愿建筑电气资讯杂志越办越好。