一、净水器商场当前的现状本年有许多职业兄弟报怨说：“净水器商场欠好，压力越来越大，我想许多职业兄弟都有这种想法，具不*统计（关于*城市终端卖场的调研），净水器总出售同比上一年都有15-20%的下滑，笔者剖析一下有以下几个原因：房地产的调控：一年多的楼市限购，令地产商场呈现了显着的改变，尽管全国的楼市仍处于量增期间，但不少房产均呈现了下滑。买房就给买股票相同，买涨不买跌，所以说房地产11年是很不景气，北京有几个月的房子成交量创近十迩来较低。为何要扯到房子，因为笔者对现已净水器的用户做过一项调研，45-50%的客户都新房选用的净水器，所以说是致使终端降低的直接原因之一。净水器商场供大于求：2005年今后清水商场进入了高速开展期间，就出产净水器的厂家由05年的1000家到如今的4000家，从数量上来讲翻了几倍，清水商场尽管很火，但仍归于商场的引导期间，大都人对净水器没有致使注重，好的终端商场有10-20个**，但每天征询净水器的客户少之用少，商场显着是粥少僧多、粥少僧多。终端商场出售不在一支*秀：净水器在前几年商场出售占年出售总量的60-70%，但这两年显着下滑，就本年终端的数据剖析较少降低15-20%。
二、清水商场当前面对的疑问一切新商品在开展的过程中都会出现许多疑问，从源头上头，净水器门槛低，出资十几万就能够把工厂运行起来，因为地区缺少规范，致使投机主义者甚多，出产出来的商品也是良莠不齐，趁火打劫者，阻碍了清水职业的良性开展，笔者**期间在“浅谈清水职业之乱象”中也做了一些剖析，有爱好的兄弟不防查阅一下。三、净水器出售途径剖析（净水器商场出售攻略）许多涉足清水职业的大公司，推行人才、策划人才那可是数不胜数、举目皆是，可是操作清水商场如欠好好的下一翻苦功肯定是不行的。举个例子:许多做净水器的巨细公司，在方针的拟定、到途径的铺设、再到出售，悉数搬用家电的操作模式，前期借住**效应和途径的优势也获得必定的成果，但跟着商场的逐步老练、竞赛越来越剧烈，显着相似这样的公司都在走下坡路。那为何会这样？笔者（谢红义）也简单说两句，净水器从上个世纪90年代进入中国走到如今，大概讲很不简单，尽管在这两年的上升趋势十分显着，但仍归于**练的商品，也能够讲是个软性商品（可有可无），大都巨细家电都是刚性需要（有必要品），当然老练家电只要是点布起来，再加上广告的推力气就会起来，清水商场不只要推力，还要一些拉力。下面笔者就当前的现状谈一下自个在清水商场的一些观念，只是抛砖引玉，期望能给兄弟们一些启示。商场途径势在必行：虽然净水器终端的出售同比有些下滑，但必竟占具了总出售额的50%，所以说要想做好某一块商场，商场的出售还有必要是重中之重，笔者**段时刻关于“净水器怎么做好家电卖场的出售”也谈过一些观念，我们假如感爱好能够参阅一下。再这儿也要弥补几句，就当前各大城市的反响来看，进驻商场到出售费用不菲，所以挑选商场必定要谨慎，笔者想从以下几个方面谈一下自个的观念：
1、商场调研必定要充沛：起动之初必定对区域的各大卖场进行地毯式的调查。
2、严厉拟定出场计划：笔者建议刚入行的兄弟**批进入的商场不宜过多，有不少有实力的客户几乎蜂拥而至，成果进入今后于对商场的不知道、商品的不知道糟蹋许多资源，对自傲心上打冲击很大。通常依据当地的状况选覆盖率广，在当地商场有必定影响力的1-3家为宜，会集人、财、物等优势，主功一处，力求一个打破占为，争夺一炮走红。一方面是堆集经历，另一方面建立样板，添加决心。
3、至于方位肯定是顾客流量大、停留时刻长、注意力会集、顾客阻拦率高、同职业**会集率高，装修上必定要亮堂、有层次、能招引眼球，以清水职业当前的现状这方面太需要了，该投入时还需投入。
4、加大对导购员的训练力度，就当前的清水现状来看，因为商场**练，**优势和技术优势并不显着，所以说决定胜败的较要害点仍是在人，许多兄弟都疏忽了这一点，关于这方面有必要拟定严厉的训练计划和考核计划，加强以人才的培养。
5、促销活动方安要灵敏，万事具备，还有必要得借一个好促销计划，促销计划有许多种，如：赠品出售、体验出售、物价出售等。终端致胜，笔者一直坚信这个观念，能够树**、提**等，但就当前的局势来看，单一的做商场显着有些费劲，又是扣点、出场费、好处费，再加上**多肉少，所以说真实能在终端上赚钱的人仍是占少量，要想获得非常好的成果有必要得凭借其它老练商品的力，如厨柜途径、热水器、油烟灶具等，也是笔者下面要讲的。途径互补借船出海：这一步棋有必要是在商场之后，才干非常好的操作此途径，所谓的借船出海能够讲是个虚拟战略，即是借人之力、谋已之利，如托付、联合结合出售途径，这一途径的出售能够削减费用开销并且没有危险，一船挑选的协作对象是厨柜公司、装修公司、油烟灶具、热水器之类的老练商品，对自个的**和出售发生很大的拉力，当前许多**有这方面操作的不错，如：AO史密斯净水器捆绑着热水器出售，如水丽、怡口与装修公司的协作我们都能够学习。笔者（谢红义）就借船出海的几种协作模式给我们结合AO史密斯----双赢：选用的是凡采购我AO热水器，依据热水器大少，赠净水器抵用卷300-500不等，再赠送价值XXX的小厨宝一台，这种方法在某些城市还获得必定的成果，并且出售不菲，此方法要害点仍是凭借热水器的拉力，把握消费者爱贪小便宜的心里。装修公司、厨柜公司-----互赢：此方法基本上选用两种结款方式，一是给一个*让协作方赠差价、注意事项即是操控好价格，以免影响商场的正常出售；另一个即是赠扣点，这个方法笔者引荐。互赢的精华即是协作方添加一个赢利点，使用高额的赢利差调集协作方的积极性，然后到达出售目的，又不承当危险。这种方法有必要有专人盯梢沟通、训练、和谐缺一不可。工程途径锦上添花：工程途径分为酒店工程、地产工程、小型的饮用水改造等，工程途径通常来讲是可遇不可求，要想做好工程前期需做许多的衬托工作，并且要及时的盯梢，假如成功将是收效较快的方式之一，做工程通常要有敏锐的嗅觉，要有必定的公关能力，还要有必定的时刻，笔者对个疑问不再展开讲，有爱好的兄弟能够给留言，下面讲一个上述几个工程的要害点在哪。酒店工程：是净水器前期推行较多的工程之一，世保康在这一块做的仍是不错，几乎每个省都有几个**酒店的样板。酒店饮用水改造就有必定的拉力，尽人皆知酒店星期的评定是依据分数多少来定，如电视加几分、地板加几分等，酒店装饮用水改造（桶装水不算在内）可加10分，我们能够此为打破点，详细的概况可查阅“**酒店规范评比指南”。地产工程：地产工程前期主要以精装修房为主，跟着地产的变革与开展，该职业竞赛越来越剧烈，都想企图通过一切的方法来提高楼盘的品质与品尝，净水器是一个很好的表现，买房子送安康。可是推行之路也挺难。地产商有几个担心，一是装净水器会添加成本、二是责任也会加大（漏水、渗水疑问），一切说许多不愿意协作，笔者近来结合了一套关于房地产洽谈方法以，现已有几个当地试点，开发商的情绪都挺好，有两个基本上定下来了，等有时刻再给我们好好的探讨一下。
今日就至此停止，笔者（谢红义）十分感谢职业兄弟的关注，文章虽不富丽，但都是一些能够的方法，都是笔者亲临*总节的经历，因为时刻的联络没有展开讲，如有不明白的当地，随时与笔者联络！
本文转自 （徐州净水器）
徐州净水器德国世保康分公司专注于徐州净水器,徐州软水机,徐州商用净水器等