北京联众易购在移动电商时代,无论大卖家还是小而美都在探索全新的店铺运营逻辑。北京联众易购推出“手机旺铺系列访谈”,每期访问一个手机店铺操盘手,不长篇大论,只快问快答。受访者将分享手机店铺运营的一个秘诀、一个变化、一个热门商品、一个吐槽,以及一个运营困惑,呈现卖家指尖上的生意经。
手机上玩零售已经不是新鲜事,手机上做批发倒是挺新鲜。对于习惯了1688平台的雅呢美来说,入驻创业企业口袋购物的“微店”平台也算一种大胆尝试。相比PC端的B2B平台,微店平台更偏小而美,因此需要雅呢美更认真的选款,而不仅仅是对店铺进行生硬的搬迁。
转发分成:类似于淘宝客,顾客将商品转发到社交网络(包括微信、QQ空间、微博、Facebook等)上,若有人通过该链接产生购买,就可以获得相应佣金; 口袋购物直通车:类似于淘宝直通车,卖家通过付费获得更多的店铺或宝贝展示机会。不过目前只有开通了淘宝店铺的卖家才能使用该功能。
一个数据——你的手机店铺运营相关数据(可以是销售额、复购率、用户数、客单价等任何可以反映店铺运营情况的数据)之前微店的商品分类不够细致,比如衣服没有分上衣、下装、T恤等细分类目,导致顾客选择商品时效率低下,店铺转化率也被拉低。(编者注:据北京联众易购了解,这一问题微店在近期已做出一点改善,有了一些基本的分类,如裙装、上衣、下装、包包等)
移动正在改变营销,相比PC端,手机端是一种更能方便客户购物的方式,而且能直接让有需要的客户联系到我们这边,我个人觉得这是一种更人性化的体验。另外,移动端营销出现,能让用户**地感觉到潮流的跟新,传统的营销广告到现在**要符合小屏幕场景,这是一个有着深远意义的事情。
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