创佳副总经理吴骏讲课现场

渠道为王

在创佳副总经理吴骏讲授课程《**经销商成长之道》上，特别围绕渠道建设作了较为详细的分析：他按性质将智能指纹锁的销售渠道分为渠道分销、同城分销、新型渠道、工程渠道、工业渠道。对于如何开发这些渠道，猪向前拱，鸡往后刨，各有各的门道，吴总一一给出策略：比如针对锁匠渠道开发，在沟通上要对口对味，尊重并肯定他们的价值。在工程渠道，招标过程中，产品性价比不是决定性因素，公关能力至关重要，而且要注意整个工程的回款比例与后期维护成本的控制。再如，在新型渠道，3C卖场是一个可供开发的潜力渠道。甚至，中国移动和中国联通都是可以合作的对象。

创佳副总经理吴骏讲课现场

当一个经销商拥有了足够多的优质渠道，他既可以有力地占有市场，又容易得到厂家更多的支持。尤其是在智能指纹锁这个成长型行业里，水涨船高地挣个盆满钵满是很自然的事情。吴总指出，这个时候就要做好利益的分配。他自检已过，坦陈曾经因对分成的数字算得太精，而失去了一个重要的客户。其实，商道即人道，在长期合作的关系下，双方都应该给对方一个可回旋的利益空间，不回避利益，也不要过分计较利益。

经销商学员参观公司展厅

产品支持+顾问式服务

在智能指纹锁品牌还未被广大的用户所熟知，还停留在打造渠道品牌的阶段，那么产品品质、产品力便是赢得市场需要亮出的**把剑。吴总在提及公司对经销商的支持时，着重介绍了创佳的产品及规划。据了解，在创佳的产品体系当中，智能指纹锁品类丰富，包括了奢华型、经典型及经济型三个档次的产品，完全可以满足不同用户群体需求。创佳智能指纹锁可实现诸如：无线可视对讲、遥控开锁、手机互联、非正常开锁报警等高级功能。**实现：事前可防范、事中可监控、事后可追溯。而创佳新产品的开发更是紧跟智能家居的应用趋势，力求更美观、更智能、更*。

学员学习指纹锁安装

在如今的买方市场，酒香也怕巷子深。尤其是智能指纹锁大举进入民用市场的初期，推广宣传必不可少。吴总介绍了创佳2014年线上线下的整合推广年度计划。包括自媒体运营，行业网站合作推广及官网百度竞价排名等线上推广方式会是创佳品牌营销的重点。而线下的小区推广，与提升区域经销商的销量直接相关，可即学即用。吴总讲的仔细，经销商学员也听得认真。吴总承诺，创佳可派专人驻点指导经销商进行小区推广。如有需要，创佳还可为经销商提供团队建设等经营管理方面的顾问支持。创佳商学院按期开课，经销商也可派人前来创佳总部学习。

学员学习指纹锁安装

一个行业的崛起，一定是厂商与渠道商合力作用的结果。经过创佳吴骏副总经理的培训，经销商学员看到了创佳的诚意与担当。经销商学员可以想到的难处，创佳都为经销商想到了，而且给出了支持与解决方案，完全免除了后顾之忧。此后，经销商学员对创佳产品学习的意愿更迫切了，在创佳工程师讲解产品安装环节，学员纷纷登台围观，期望尽快了解产品知识，派上用场。

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