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跨越传统 酒店转型O2O开卖家居

在互联网购物的冲击下，越来越多的消费者把实体商店当作展示间和试衣间，线下看货，线上买货。如果说，这种通常叫做“showrooming”的行为，让地面商家损失了不少收入，那么却为某个特殊的场所打开了充满商机的大门。

这个场所就是：酒店 － 无论是差旅还是度假，酒店就像旅行者的*二个家 － 然而与家较大的不同是：家里的东西都是你自己购置的，而酒店则对客房拥有**的布置权。

过去，酒店**多利用这个机会推销自有**的床具、浴室用品等。如今，越来越多的酒店，特别是**酒店，开始试水将客房开辟为 O2O 推销战场，容纳越来越丰富的**在这里展示自己商品。

家居产品的购买，需要亲身体验，而酒店恰恰提供了这样千载难逢的机会，可以让家居**的产品与潜在顾客在放松的环境里，反复、亲密接触，较大地增加了购买转化率。

以下是英国《金融时报》笔下关于酒店O2O尝试的几大代表性案例：

2006年，Katie 和Alex Clarke 夫妇将英国Sussex 一家18世纪的驿站精心改造为风格优雅的酒店－George in Rye , 曾经为电影电视剧制作布景的特殊经历，让他们两人拥有了不凡的品味，让房间充满令人眼**亮的舞台氛围，而且每个房间都有自己的特色。

络绎不绝的客人跑来询问哪里可以买到客房里摆设的东西：台灯、靠垫、床头板种种。这让Katie 和Alex意识到，酒店是推销商品的**场景，于是他们在附近开了一家零售店，引进了Frette**的床单和枕头（也是着名的Savoy 奢华酒店的供应商） ，Farrow & Ball油漆和 Ren牌护肤品等，所有这些产品同时在他们的酒店房间中使用，房客如果喜欢就可以直接去*商店购买。这个尝试大获成功，如今他们的商店已经搬到酒店边上更大的地方。客人甚至可以从酒店的供应商处委托定制，比如出自当地设计师之手的缤纷灯罩或乙烯基壁板。

越来越多的酒店开始销售传统服务以外的商品，一方面，这些酒店自己正在演变成生活方式** – 通过销售自有**实现利润较大化 － 希尔顿，万豪和凯悦酒店都开设了网店，销售从泡泡浴到床具的各类家居用品；另一方面，他们也在成为其他公司推销商品的展示间，为那些门店客流下滑的零售商照亮了一条新的通道。

喜达屋集团旗下的 Aloft 酒店，去年和美地区居内饰零售商Design Within Reach签订合同，在美国20个酒店展示和销售他们的家具－包括扶手椅、吊灯等，价目表就放在房间内客人触手可及的地方。

在欧洲，CitizenM酒店集团与瑞士家具公司Vitra 也达成了类似协议，两家的目标顾客有很大重合，都热爱轻奢生活。

酒店和家居**商各取所需，酒店可自行挑选适合的产品，**使用在客房里，其中不少是来自良好设计师；**商则获得**面向目标顾客展示产品的机会，不仅是展示，更是深度体验。这就是所谓的“活着的展示间”。

CitizenM酒店并不卖这些家具，产品目录放在前台，但没有价格标签，所有家具只能从Vitra公司直接购买。尽管如此，酒店还是得到了**家具之外更多的好处：不少客人在那些家具前留影、自拍，上传到Instagram，对酒店进行了无偿的宣传。

Ace 酒店与**的合作也是创意十足。这家总部设在美国俄勒冈州波特兰的酒店开设了网上商店，自比为 “露天跳蚤市场”，销售东西包括纽约布鲁克林生产的 2400美元的定制自行车Horse Cycles，苏格兰生产的**数字收音机Revo（400美元） ， Ace自有**的灰色羊毛毛毯（275美元起）－据说每次上架都会迅速销售一空。

酒店的这些尝试，已经大大追赶了传统酒店那些常年销售乏味的字母组合浴袍、高尔夫雨伞的礼品店，不仅扩大自己的利润来源，获得更高的社交媒体传播，甚至开始承担起推广本地艺术家，工匠和设计师产品的作用。

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