现在市场上的茶叶质量没有一个标准，很多消费者并不具备茶叶的鉴赏能力，判断茶叶的价值要么是道听途说、人云亦云，要么就只能听销售商一面之词，这种消费者往往倾向于选择价格便宜的茶叶，变成了现在茶市场“便宜茶好卖”。只有个别消费者买茶是用来送人，为了送得体面，则会选择比较贵的茶叶。

“中国的茶叶市场目前处于缺乏规则的状态，各种茶叶的质量审查，价格的定位也没有准则，导致市场上出现的茶叶质量参差不齐，价格也漫天乱舞。现在茶叶市场的行销方式基本是一种原始的销售，说白了就是茶农自己背着茶去卖。”茶叶*商说，甭看我在北京卖茶，其实我家就是茶农，因为茶农只有一片茶田，每年的收成都要靠茶山的天气、种养状况来决定，这种方式无法保证茶叶产量和质量的稳定，这是茶叶生意做不大的原因之一。

如何使自已的茶叶*生意做大呢?一些有头脑的茶叶*商提出了自已的见解。

他们说一要变虚为实打出品牌特色，因为老百姓相信品牌，尤其是**。但遗憾的是目前中国还没有几个实打实的名品牌。像以前北京的“京华”、和福建安溪铁观音*品牌的市场占有率十分高，茶叶好卖。二是要利用茶文化作为营销载体，开展文化行销活动。如何把文化这种看似虚的东西，加入到行销实际中去呢?有茶叶*说，要紧紧抓住茶叶**特色，结合不同的活动内容展开营销。例如结合全国大型体育赛事的开展专门给运功会生产纪念茶饼。出品“特制珍藏纪念饼”打的就是这张文化牌。当然还有一些类似于“春茶节”、“秋茶节”以及茶艺、紫砂壶讲座等各类茶文化载体。

       本文来自：茗山生态茶业

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