俗话说得好；踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，原来我对此话很不以为然，但前几天谈定的单子却让我对此有了深深的体会，事情是这样的：

话说二月二龙抬头这天上午，我把那块“福龙石”安装完毕后，就从客户那里开始出发上高速，一路上风驰电摩的往家赶，下午3点左右开始下高速口了，就看到前面有一辆外地牌照的轿车也出了高速口，刚开始的时候没怎么注意他们，可后来看他们一直往我们石材工业园走，我心中有些疑惑：这大老远的他们不可能来闲逛的吧！！难道是来购什么产品的？想到此我就开始留了个心眼观察他们，一路上他们走走停停，似乎对晚霞红景观石很感兴趣，于是，我在他们再此停留的时候，就靠上前打招呼，问他们有什么需要？这一搭话茬不要紧，还真是一大客户，原来，他们那儿有个园林工程要用几块晚霞红景观石做点缀，所以，这次来晚霞红产地看看，合适的话顺便弄几块回去。我一看有门，赶紧递上名片，介绍了我的厂子之后，直接把他们领回厂里，到厂里后让他们四处转转，上百块的石头让他们任意挑选，看中哪块报哪块的价格，这几位很有眼光，居然选中几块颜色、造型、纹理很特别的石头，大大小小共选6块，我粗略合计一下，这6块石头需要3个半挂车才能拉走。由于这6块是客户一眼看中的产品，所以，很快就到了讨价还价的环节，这个过程我就不一一赘述了，等价格谈妥签了合同，客户放下定金就走了，临走前交代，让我尽快找车发货，我答应了。

送走客户我就赶紧联系车，要在平时哪！找一个车不难，可一下子找3个车就有点困难，好在皇天不负有心人，终于在2月5日这天联系到3个车，6日开始装货，装车前我衡量了这几块石头的规格以及重量，把它们做了合理的安排，这几块既不能**载，更不能装不下，所以，**个车我就让他装3块小的，装完过磅，吨位刚刚好。

*二个车装了一块小的和这块重量级的山形石，之后过磅，除了稍微有点**高，吨位刚刚好。

*三个车就装了这块**宽、**重的成员，

等3个车全部装好已经是下午4点了，他们一起出发，7日上午到达目的地并且安装完毕。就这样，三车景观石从接触客户到洽谈成功不过3个小时轻松搞定，哈哈！这可真应了那句话；踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

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