营销管理

一、前景分析
 河北昀康酒业有限公司是泸州老窖旗下问道系列产品的全国少见运营公司；是泸州老窖专卖店项目的合作客户之一，是拥有强大资金实力和良好发展前景的酒类**投资单位。

二、**优势：

问道酒泸州老窖荣誉出品，*电视台广告合作**黄金机遇，问道五大优势： 

 1.稳定的酒体质量：我们每一滴酒均源自泸州老窖酿制。

  2.*具匠心的礼盒包装：我们用传统与时代的结晶，缔造以适应现代美学的外观设计。

  3.*有的酒瓶设计：我们不断探索力求做到较舒适的手感晶体，我们力求突破制造的局限，以“凹”状演绎*传统文化中的“聚”之精髓，无形中的“凹”状，可吸纳百川，可汇聚祥脉。

  4.多元的**文化：我们认为白酒是以一种凌驾于生存之上的交流，仪式乃至个人情绪的表达，问道，则是这种精神表达的**释义。

  问：探索、感悟及发现。道：形成的某种规律、较致。人在不同阶段都会感悟到不同的人生之道、相处之道、发展之道、财富之道等，这都会有很多的感悟，都需要我们静心去探索、去发现、去交流、去分享。

  问道探索泸州老窖四百余年传承之道，感悟浓香*的较致，酒道形成的规律。问道**文化的广义是问道在精神层面的核心张力，是以酒会友的文化支撑。

  5.强势的媒体资源：我们相信**的力量，我们力求打造适合现代消费的形与意，我们联合*电视台形成2013战略合作伙伴，我们试图将问道精髓传播华夏大地。

 三、操作可行性分析

1、产品优势：
（1）泸州老窖系列产品之一，“问道”**的高端内涵，2014年老窖集团公司主力**产品；
（2）老窖集团一性的符号标示，“双帆船标志”、“注册泸江图”“探索老窖传承之道”、“源自泸州老窖”等；
（3）全部产品采用泸州老窖集团的标准酒体；
（4）在包装质量、尺寸、酒体口感等方面都优于同类产品；
（5）合理的价格体系和操作空间
2、利润**：经销商**渠道终端单品毛利率≥46%，经销商批发渠道单品毛利率≥25%；
3、市场投入：较高达40%的市场综合投入支持（产品支持）；
4、多样化销售方案的落地支持：企业派**销售人员（或团队），长期驻地协助经销商渠道开发、产品促销推广、品鉴会、招商会和订货会等相关事宜。

四、强强联手全国市场合作伙伴
1、具有经销所在区域的工商部门级相关酒类专项营业执照，有一定的资金实力，诚信的合作精神，有意长期共谋发展的合作伙伴；
2、拥有较好的**渠道销售网络及团队，具备较强市场维护意识和管控能力；
3、能保持一致的市场营销观念和销售执行能力，勇于开拓新市场新渠道，与企业共同做出相应的投入和努力；
4、具备经销所在地下一级分销网络的招商、服务、管理能力；
5、掌握和反馈市场信息的能力（人际关系、社会网络）。

唐山市昀康商贸有限公司专注于唐山问道酒,泸州老窖问道,问道淡雅酒,问道淡雅系列酒,等