茶叶之所以能够呈现出如今这样的蓬勃发展的态势，光靠茶叶质量和深厚的茶文化底蕴是完全不够的。茶叶市场除了茶叶之外，还需要有销售，销售是保证茶叶市场正常运作的桥梁。目前，我国的茶叶市场销售已经形成了4个重要的模式，对于茶叶*商来说，合理分析这4中销售模式将成为成功与否的决定性作用。

首先是批发模式。批发模式是较传统的茶叶销售模式，现如今还是茶叶市场上受用较广的营销模式，大部分的小型茶企仍然保留着该种营销模式。我国茶叶批发市场网络已经比较成熟，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已具备产品的收集、整理，价格的形成以及批发等功能，现在还发展了提供包括仓储、运输、包装等服务。茶叶消费模式将向产品多样化、生产**化、品牌**化和网络信息化发展。显然，传统营销模式已无法满足市场的发展需求，因此，我国的茶叶市场销量要实现更大的突破，就必须加强自身的改革，实现产业的升级。

其次，超市模式将是未来较受欢迎的模式，因为立顿是市场上一个较好的例子。立顿红茶，无疑是超市营销模式的魁首。“立顿”是**较大的茶叶品牌，既代表茶叶的*，又象征一种国际的、时尚的、都市化的生活。它的袋泡茶在**的销售额达到数十亿美元。

再次，会员模式也是一种重要的营销模式。会员制营销较大的好处在于能有效锁定客户，并有效提高客户回头消费率，同时门店可以通过不断提高自身服务，增加会员数量及会员消费水平，提升门店业绩。各连锁店间，还存在着会员共享盈利管理模式。以老店会员带动新店业绩，达到共赢。这种全新的营销模式，很大程度上稳固了茶企自己的客户群，值得推广。

最后，“二次*连锁式”将成为一种创新营销模式。茶叶*连锁在各种营销模式中应用得较广泛，也较成熟。连锁店的广泛分布，加快了连锁店和消费者之间的信息传递，既方便了企业以产品为媒介将信息传递给消费者，也加快了消费者向企业传递需求的信息，大大缩短了新产品的上市时间，从而抢先**市场。

目前，我国茶叶市场逐渐从淡季慢慢复苏，茶叶*商应该抓住时机，理性分析选择各种营销模式，才能促进茶叶的销售。

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