很多地板经销商认为专卖店又不是人，怎么会需要体检。其实专卖店跟人是一样的，都需要周期性的体检，特别是当专卖店**止步不前，没有办法实现动销的时候，更需要给专卖店做个*的体检。那么我们该如何给一个专卖店做个科学的体检呢？

       很多经销商朋友只是片面或者主观的认为**不好只是店面某个因素出了问题，比如我们的导购是新手，没有经验，所以影响了销售；比如我们的业务人员能力不**；比如我们的产品价格太高等等。其实这些都是表象，甚至都是借口，根本就不是什么问题，更不要说找到原因了。

       解决问题的前提是先确定问题是什么，然后通过层层的分析找到根本的原因，最后就是拿出方案去解决问题。首先看影响一个专卖店销售额的因素是什么？经过多年的实战案例研究，成功经验告诉我们任何一个专卖店的销售额都取决于三大关键指标：人流量*导购成功率*单品利润=专卖店的销售额，通过这三个方面的体检就能检测出专卖店的问题来。

       店面影响专卖店人流量的主要因素有以下几个：

       1、店面的位置

       店面的位置只有前期选店的时候注意，一旦选好位置之后短期内就不能动了，只能以后择机调整。

       2、店面的形象

       这个是非常关键的，你的店面形象和竞争对手比较有没有特别的地方，有没有让客户想进去的冲动呢？如果没有，那么需要调整装修。

       3、广告宣传

       很多消费者都是冲着**来的，我们的**有没有去宣传呢？

       4、售后服务

       售后服务很重要，只有服务做好了才能形成口碑，口碑好才会有更多的老客户来店面。

       在做关于人流量测试体检之前，经销商朋友可以在市场观察，观察消费者进我们店和竞争对手店的次数，就知道我们的人流量情况，如果一天竞争对手家的客流量是100，我们的客流量是10，那么我们就有必要思考以上4个问题了，紧接着如果我们的客流量与竞争对手差不多，但**还是不行，那问题肯定出在了导购的环节上。

       影响导购成功率的因素有哪些呢？

       1、店员的导购能力是**个原因

       2、店面的内形象

       3、店面的价格、折扣、款式

       4、**的**度

       以上四个因素中，导购和店面形象是至关重要的影响因素，需要引起我们的重视，当然专卖店是一个系统，任何一个元素都会影响我们的导购率，但我们的经销商需要认真的思考这些原因。

       影响利润的影响因素又有哪些呢？

       1、店面的形象、位置

       2、**

       3、导购

       现在我们看到的在上述几个因素中，有些是短期内无法改变的，有些是可以立刻改变的，对于短期内不能改变的需要择机改变，而对于立刻马上可以改变的就优化调整，拿出具体的解决方案，比如调整提升店面形象、导购和团队建设。

       知易行难，知识只是潜在的力量，真正的力量是运用知识采取行动，知道并做到是较较不容易的，专卖店的体检诊断说起来简单，但找到真正的问题之后我们又该如何拿出具体的方案呢？即使有了方案你又会不会**的执行呢？

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