本土苏州办公家具 **意识淡薄
面对发展迅速的办公家具市场，国内很多办公家具企业只注重“铺摊子”而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。在产品开发、**建设、市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导，从而只能**利润微薄的低端办公家具市场，而导致国际**家具在办公家具行业的中高端市场中一直处于良好地位。
但是，纵观中国办公家具的发展，也并不是就没有在中国乃至在世界上有影响力的办公家具**。记者采访了一些企业和商会人士，普遍的看法是，目前办公家具行业确实存在同质化低端竞争的现象。主要表现为：企业设计开发能力不强，新产品开发主要是模仿国外**产品。尽管很多企业开始关注**经营，但整个行业竞争还处于产品竞争阶段，这就难免成为价格的竞争。办公家具主要客户为企事业单位、**机构等团体群体，一些企业热衷于“暗箱操作”，对**推广重视不够。
竞争愈演愈烈 同质化现象也日益严重
办公家具在近几年**猛增，在2011年8月和9月搜索量均排在**之列。随着企业的不断增多，办公家具的需求量也不断增大，市场前景不错。前景好自然就成了“香饽饽”，国内办公家具的竞争越演越烈，外资企业不断涌入**，欧林、冠美等昔日的小兄弟已经大踏步的追赶了上来，那些曾经是学着百利的模式成长起来的企业都已经逐渐成熟了，并且霸道无比，国内办公家具企业已经岌岌可危。
一位不愿透露姓名的企业负责人日前告诉记者，尽管这几年地区不断提高家具行业标准，但办公家具行业目前仍处于严重同质化竞争状态，行业内产品抄袭模仿现象普遍，一些所谓的**家具商，通过向小工厂外包廉价产品以减少成本，这些不规范行为影响市场秩序。
这家从事办公家具制造的企业成立于1993年，是中山较早进入办公家具行业的企业。“早几年我们可以排在中山办公家具企业销售的前几位，但现在不知道滑到哪一位了。”这位负责人称，由于行业进入门槛较低，众多短视企业为了**提高市占率，不惜采取一切行为以获得销售，不规范的市场行为甚至暗箱操作充斥市场，严重影响竞争秩序，一些坚持品质取胜的企业在无序竞争中受到严重影响。
“比如，我们一个数控中心就要投资几百万，但小工厂的低端设计几万元就搞定。这些小工厂多数给**代工，产品主要销往二三线城市。”
办公家具**卖场较少）
在中山市内一些规模较大的家具卖场，记者了解到，民用家居仍然占据各大卖场主要铺位，办公家具较为集中的卖场不多。据一位营销人员介绍，办公家具行业目前的营销模式仍然属于传统型，大多办公家具企业仍然采用上门推销、投标、展会、目录营销等传统方式销售。
不过记者也发现，随着欧美不断提高进口家具的环保标准，大量中地区具出口企业已大幅将销售方向转向**。很多在业界有**度的中山办公家具企业，在**影响力的提升方面下足功夫
苏州义德名辉家具有限公司专注于苏州办公家具等