**要知道，做市场、做促销不是凑热闹，并不是所有产品都适合做假日营销，如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的，建议可以放弃在期间的一些推广活动。
中小涂料企业如何借力节假日营销
清晰定位节假日促销目的
很多涂料企业在做推广时，活动的目的性不是很清晰，往往都是为了活动而活动，特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显，因此我们在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做推广一定要有清晰的目的性，是为了提升**、还是为了促进**？是为了打击竞品、还是为了推广新品？是为了提升铺市率还是为了调整产品结构？但就我们谈及的中小**节假日促销而言，目的性也应该很清晰——就是为了促进产品**提升，同时带动**美誉度和**度的提升，做到**和**宣传效果的兼得。
促销时间节点选择很重要
假日期间，所有的终端资源都很紧缺，从而导致洛阳纸贵，堆头、端架、DM费用、都是平时的几倍甚至几十倍，以中秋节为例，一个月饼企业、白酒企业买下一个超市内主通道的地堆，一个档期的费用高达几万甚至十几万，没有足够的资金实力、利润率和**作为**，一般企业是很难以为继的。对于很多中小企业只能望洋兴叹。但有没有别的办法搭上假日消费的这趟高速列车呢？其实中小企业*可以打个时间差，在假日档期的**档安排促销活动，这样费用即不高，又能刺激那些提前购买的消费者，至少在活动档期的尾声，会形成一个小的消费潮。或者干脆放在假日消费的后一档，此时，经过一番激战之后，大部分企业都会喘一口气，终端资源基本会空置出来，也能搭上假日消费的末班车，这叫“捡漏”，又何乐而不为呢！
别和大**打正面战
终端竞争的激烈到底到一个什么程度了呢？大家经常会看到一些这方面的新闻，某某啤酒和另一竞争对手的业务员打起来了，某某超市内两个企业的促销员打得头破血流，原本没有硝烟的商业战场最后变成了全武行！竞争的残酷可见一斑！而我们这些中小企业呢，要人没人、要钱没钱，实力不济的前提下，咱就不要招惹这些大**，尽量少和这些大**打正面战。你做整版海报，我就不做海报；你做半版海报，我就在你下面打个“豆腐块”沾沾光；你买主通道的堆头，我就买个副通道的端架；你买端架，我就做个牌面促销；你在主通道大声吆喝，我就在你不远处偷偷拦截；你在大的KA门店做宣传，我就到BC类门店做推广。。。
总之做到不激怒大**、不被大**关注，这样，才能达到自己的促销效果，否则，一旦被盯上，花了钱不说，**也会一塌糊涂。
产品促销的方式要选择得当
假日期间，产品促销的方式会多种多样，买送的、买增的、抽奖的、上地堆的、上DM的、上导购的、免费品尝试用体验的，当然较直接的还有产品折扣。其实对于中小企业的产品而言，要依据产品的卖点和特性设定促销方式，目的只有一个，能在较短的时间内吸引住消费者并达成交易。以食品为例，如果你的产品口感有足够的特色，且适合大众口味，*可以采取试吃、免费品尝的手段；如果你的产品在包装上新颖*特、且在包装的附加功能上有特色，*可以采取赠送样品的方式进行促销；当然，由于节假日期间商家的竞争激烈程度而言，产品折扣是较直接、较有效、较容易促成购买的办法，这样既节省终端其它宣传费用的大笔投入，有容易以价格吸引消费者。当然，其它方式也不是不可取。
整合终端资源为促销服务
为了避免同类竞争分散购买力、凸显自身产品的特色或价格优势等，企业在活动前，有必要和商**相关终端负责人建立较好的客情关系，通过零售终端去了解竞品的一些促销动态和相关信息，比如：竞品的活动档期时间是哪个时间段？促销单品是某个？促销方式是什么？价格折让是多少？有无人员做促销支持？有无DM或特殊陈列等等，同时也要通过终端具体负责人的帮助，获取同等费用的较佳陈列位置、DM的较佳排版位置、加大活动期间的门店订货量、避免活动期间断货等问题的出现。知己知彼，才能**更为恰当的促销策略，有的放矢，才能实现促销的较佳效果！
整合客户资源做好终端促销
活动前期，更要整合客户的资源，与客户达成促销推广的默契，得到客户的支持，才有可能实现推广效果，因为，绝大部分客户不是经营代理一个**，而客户受终端资源、**、利润、资金等因素的影响，在做节假日促销是有选择的。因此，企业要做好提前准备，就活动的一些细节提前与客户沟通，比如活动能带来什么样的宣传效果、**有多少提升、客户的利润有什么样的**，以此吸引客户重视，让客户提前备货，并能使企业的货款得到及时的回收。
预防和消除过度促销带来的后遗症
**我们要正视一点，只要有促销，就有可能存在透支**（这一点在终端消费中较为明显），带来一定的过度促销后遗症，只不过这种市场影响的周期有长有短罢了，针对这种问题的出现，企业要做到以下几点：1、前期就预估一个合适、可控的促**，避免客户或终端为了政策不切实际的囤货。2、促销开始前就留给市场一个相对合理的消化期3、活动期间关注终端和区域的销售进度，对于出现的销售不均衡情况，要及时调配终端和区域间的货物配给。4、活动结束后，要进行盘点，对于消化不良的终端囤货，要及时退出，可以转向流通市场进行二次消化。5、对于活动结束后**可能出现的突然下滑做出市场预案，拿出一个或几个非假日促销单品（可能是非主力单品）进行推广，填补**真空，这样才不会出现**的大幅波动，较好的树立客户和终端的销售信心！
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