摘要由地区命名的“中国丝网之乡”和“中国丝网产业基地”的安平县已成为世界较大的丝网产品集散地和中国丝网业面向世界的窗口，同时也是地区金属和化纤丝网产品的重要出口基地。为了进一步扩大丝网的影响力，提高它的国际化水平，还有很多方面的问题需要解决。本文就丝网业的发展现状、企业规模的特点、存在的问题及其发展方向做了概括的介绍。安平县需要加强乡镇企业的管理力度，提高企业形象力，同时加强经济信息化的建设力度，深入实施信息兴县战略，促进安平特色经济的持续健康发展。

前言安平是**全国的“丝网之乡”，这里拥有世界较大的国际丝网**市场、产业基地和营销网络，从安平销往世界各地的丝网产品占据国际市场80%以上的份额。丝网的发展历史悠久，现丝网企业17000多余家，从业人员多大十多万，产品种类逐渐增多并且齐全。随着科学技术的发展，丝网的用途也较其广泛。现出口到100多个地区和地区，是**一的丝网产品**批发市场。由**承办的中国安平国际丝网博览会是**一的丝网产品**展会，参展品种丰富，国外客户云集，成为**较重要的产品交易平台。经过多年的发展，国际化水平进一步提高，功能进一步完善。但目前在乡镇企业结构、企业管理、和网络信息化建设方面也存在着一些问题，阻碍了企业规模的扩大和丝网业的长足发展。为了把丝网业做大做强，增加它的市场份额，本文针对其存在的问题做出了解决办法。中小企业人才缺乏，财力、物力资源不足，更重要的是中小企业几乎都缺少形象力，形象力是提高其竞争力的关键。乡镇企业的发展，无论在经济实力，还是在管理经济，人才资源等方面还应提高转变能力。随着网络信息化时代的发展，安平县丝网企业有了进一步的发展，但还需继续加大县域经济信息化建设和投资力度，深入实施信息兴县战略，提高企业的国际竞争力，实现企业的**发展。

1、安平县丝网行业的发展概况1.1 安平县丝网行业的基本情况河北省安平县是中国五金制品协会命名的“中国丝网之乡”和“中国丝网产业基地”，丝网生产有500多年的历史，现有各类丝网企业17000余家，从业人员12万多人，产品发展到8大系列、600多个品种、6000多种规格，主要产品有系列造纸网、系列磷铜网、系列不锈钢网、系列黄铜网、系列中低碳钢网、系列钢板网、异型网、拧花网、轧花网、泡沫网、螺旋网、化纤网、窗纱、烧结网、熔体过滤器、电焊网等。广泛用于工*门和科研领域，随着科学技术的高速发展，目前丝网用途及石油、化工、汽车、造纸、食品、建筑、航空、航天等产业和高科技领域。辐射全国600多个城市并出口100多个地区和地区，产量和出口量均占全国总量的80%以上。安平丝网大世界是地区计委批准立项的**一的丝网产品**批发市场，占地600余亩，建设面积16万平方米，现有座商1000多家，年交易额达到44亿元人民币。目前已成为全国乃至世界较大的丝网产品集散地和中国丝网业面向世界的窗口。目前，该县丝网产量和出口量约占全国的80％以上，已经成为我国较大的丝网生产基地和丝网产品集散地，同时也是地区金属和化纤丝网产品的重要出口基地。出口到美国、日本、南韩、澳大利亚和意大利、中东、闽台、中国香港等100多个地区和地区。由中国国际贸易促进**、河北省人民**、中国轻工业联合会、中国五金制品协会主力，河北省贸促会、衡水市人民**、安平县人民**承办的中国安平国际丝网博览会是**一的丝网产品**展会，2001年以来已连续成功举办了六届，并以其产业基础雄厚，参展产品丰富，国外客商云集，被丝网界视为**较重要的丝网及相关产品的交易平台。经过几年的培育，博览会的影响力和国际化水平进一步提高，功能进一步完善。到会参展的外地大公司、大企业大幅度增加，占到了三分之一。除了传统的钉、丝、网等产品之外，新设备、新产品、新技术、新材料大量涌现，特别是来自国外设备展品代表了当今国际先进水平，使丝网界耳目一新。到会采购的外商纷至踏来，多达335人，涉及美国、英国、荷兰、土尔其、瑞典、墨西哥、巴西、秘鲁、日本、韩国、阿联酋、澳大利亚、新加坡、泰国等三十多个地区和地区。来自土耳其的采购团通过考察筛选，会议期间便签定了二十一个货柜的产品，并且把**采购锁定在大陆。国内外采购商的积极参与，使参展商收获**，参会的“回头客”比例高达70%。参展商与采购商之间形成了良性互动的局面，使丝网博览会迸发出了强大的生机与活力。同时展商展品一改过去“大而全、小而全”，向“美、专、精”方面转变。企业的形象意识、宣传意识普便提高，特装展位大量增加，先进的宣传手段在展位上被企业广泛采用，展会的品位和档次进一步提升。

1.2. 丝网业的发展策略为了全面增强县域经济活力，以对外开放为主线。通过进一步解放思想，增强对外开放的主动性。该县明确思路，深入实施“走出去、请进来”战略。在充分发挥好国外**点作用的基础上，继续巩固完善国外办事机构，积极引导鼓励企业赴德国、美国等地区参加世界**五金会展，扩大商机；筹备并承办好一年一度的国际丝网博览会，提高对外资的吸引力；深入实施“境外招商、中介招商、载体招商、会展招商”等招商方式，不断做大安平丝网的国际市场份额。同时，适时调整开放策略，把开放的主体**放在民营企业上，把开放的平台**放在丝网产业上，把开放的区域**放在欧盟等地区和地区上。　　以丝网产业为依托，巩固提高经济整体实力。为推进丝网业的上档升级，该县**在四个方面寻求产业新突破：一是在丝网深加工上实现新突破，积极引导企业开发生产终端产品，进一步延伸产业链条，增加丝网产品附加值。二是在引进和研发先进设备、技术上实现新突破，达到提升传统产业的目的。三是在膨胀企业规模上实现新突破，达到壮大企业实力的目的。进一步加快对全县丝网业资源的整合步伐，增强丝网业的整体竞争力。四是在**国际市场上实现新突破，提高国际市场份额，扩大丝网在世界上的影响力。加大各外向型企业赴境外设立**机构的力度，减少中间环节，提*空间，继续保持外贸增长的强劲势头。

2、安平县中小丝网企业的发展现状及发展方向2.1. 安平县中小丝网企业的特点安平丝网产业的主力军就是中小企业，这些中小企业具有以下特点：**，人力资本弱。从定量界定标准看，中小企业人员数量少，人员的整体素质也较差。认定性标准看，中小企业大都是业主自主经营，业主相对于从市场上聘用的职业经理人来说毕竟**知识有限，管理手段、管理体制相对较差；*二，财力、物力有限。从类型的划分标准看，中小企业与大型企业相比较，其中一个较大的特点就是它的资产额，经营额较小，在市场竞争中处于弱势地位。另外中小企业相对于大型企业不仅表现为各种类型的人才的缺乏，财力、物力资源的不足，更重要的是中小企业几乎都缺少形象力，中小企业不像大型企业一样财大气粗，可以在一个较长时期内不计成本地从事市场份额的扩张以及**形象的铸造。而在市场竞争已由产品竞争经资本竞争过渡到**竞争的今天，若没有**形象，中小企业哪怕想从事传统的为市场拾遗补缺这一角色也是难上加难。在安平县，更是由于许多中小企业本身财务制度的不健全，尽管有许多企业生产经营业绩较好，预期前景也相当不错，但银行由于难以了解它们的财务状况及其经营发展前景故不敢轻易提供信贷支持。眼睁睁地看着这些企业不能发展以至较终倒闭。如何克服这些中小企业的不足，促使中小企业健康发展是安平县丝网企业**解决好的问题，也是本文要着重探讨的问题。我认为可以从内外两方面考虑。从外部条件来说，**针对中小企业竞争能力较弱的现实，应从以下几个方面着手扶持中小企业。首先，在一个相当长的时期内，可以制订相关政策鼓励各类人才到中小企业就业，在社会**、户籍管理等方面给予政策性倾斜。其次，在银行信用评级上，要克服人为低估中小企业的信用等级的情况，把企业经营规模的权重降低。最后，提高中小企业的竞争力较较关键的是如何提高中小企业的形象力。

2.2. 安平县中小丝网企业的形象力在企业内重要的人力、物力、财力、形象力等“四力”中，中小企业处于弱势的人力、物力、财力可以通过有效的集中而成为相对强势。但企业的形象力凭集中有限的资源却无法办到。因为他是一个企业各种有形资产与无形资产的综合反映，是企业综合实力的象征，有如弱国可以发展一两项世界先进的装备，但一国军力的较终体现是它的综合国力。企业的形象力是企业综合实力的象征，无法通过集中有限的资源从事某一项目的生产达到。鉴于此，中小企业**一条道可走，结成中小企业联盟。一根筷子易折断，十根筷子硬如钢。通过中小企业的联盟达到可同大企业媲美的形象力。

2.3. 安平县中小丝网企业联盟那如何建立中小企业联盟的形象力呢？中小企业联盟，是多家独立的中小企业，为了抓住和利用迅速变化的市场机遇，通过信息交互方式，将先进制造技术的供需各方联合起来，进行过程重组、产品开发、生产制造、利益分配的一种新型生产制造组织系统。对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借势的策略，以各种方式借助外力，对企业外部的资源优势进行整合，实现聚变，创造出**常的竞争优势。如何构建一个具有强大竞争力的中小企业联盟是一个复杂的系统过程。一、横向联盟：合作伙伴之间由于相互间资源的互补而建立起来的利益共同体，每一个中小企业都拥有一定的资源，但不可能拥有它所需的所有资源，为了使各企业的资源都能有效充分地利用，使得企业之间形成以某种产品的生产为主线而进行横向联合的关系。成功的横向联合能使企业间互通有无，优势互补，在互惠互利的基础上达到共同进步，共同发展。二、纵向联盟：合作伙伴由于产品的供求关系而建立起的一种联盟。每一企业都面临供需矛盾，企业之间实际是一种“链状关系”，对于中小企业来说，这种链状关系更加明显。因此每个企业都必将作出其纵向伙伴的选择，纵向伙伴选择的成功与否直接影响到企业的生产经营活动，合作伙伴之间的相互配合如同一部机器，各个部门**始终有效地运行三、经营联盟：实质上是一种市场营销战略上的伙伴关系，是一种相对独立而松散的联合体，它是由于企业间在市场分配方面建立的某种默契，经营联盟的确立，可以有效地避免不正当竞争给企业造成的损失，避免不合理的定价，以及由此产生的企业间的相互残杀。中小企业联盟建立的目的是为了提高中小企业的形象力，但中小企业联盟建立容易，提高和维持其形象力却非常难。由于联盟毕竟是一个较松散的组织，其中某一企业的短期行为容易为本企业带来利益而损害联盟的声誉，因此选择信誉好的企业，严格执行联盟的标准规范是联盟成功的必要条件。而如何创建和维护联盟良好的声誉是中小企业联盟能否具有形象力的关键所在。那种聚也匆匆，散也匆匆的联盟不仅会损坏其中中小企业的声誉，也会严重损伤中小企业联盟这样一种形式的声誉，这将使得中小企业的竞争能力由于缺乏较核心的形象力而大打折扣。

2.4. 中小丝网企业联盟的声誉管理中小企业联盟该如何加强联盟的声誉管理呢？**，在选择中小企业时，应该选择那些信用高的中小企业。信用是声誉的重要基础，中小企业由于势单力薄，声誉一般都不是很高，但其在业务经营过程中是否守信对联盟至关重要。联盟的声誉是靠各中小企业来创造、维护的，若有一个企业不守信用，对整个联盟可能就是灾难性的，联盟后形成的声誉是一把双刃剑，好的声誉能为盟内各中小企业共享，同样坏的声誉也会对盟内各企业产生负面影响。因此在选择入盟企业时要严格把关，把那些具有良好的信誉的企业结合在一起，对那种没有好的信誉的企业，不管它的资源多么为盟内所必需，在盟内生产环节上多么重要也不接纳其入盟。建立和维护企业的良好声誉是现代企业在竞争中立于不败之地的必要条件。对于人力、物力、财力相对较弱，但可以将它们集中于某一项目上的中小企业，通过结盟获取较高的声誉，并加强对声誉的管理，是他们在激烈的市场竞争中立于不败之地的一个有效的途径。

3、乡镇企业的发展方向随着社会主义市场经济体制的逐步建立和完善，乡镇企业无论是量的扩张，还是质的提高都面临着**的困难和挑战，其发展进入了一个全新的历史时期。随着买方市场的出现，融资难度增大，市场竞争的加剧，乡镇企业的经营者感到无所适从，企业应该生产什么产品？应该如何打开产品销路？应该如何解决资金的阳难？应该如何打破“三角债”的困扰？等等，都感到束手无措。乡镇企业经过多年的发展，无论在经济实力，还是在管理经济，人才资源等方面都已经积累了一定的经验和教训，具备了实现二次创业和两个根本转变的条件。如何抢抓机遇、奋力拼搏，是摆在各级党政组织和**面前的一项迫切任务。    **，要提高认识。首先，要达成“发展县域经济，就**大力发展乡镇企业”的共识。县域经济作为国民经济的重要基础和基本单元，毫无疑问应该把大力发展乡镇企业作为县域经济的重中之重倾注大量的精力。要对乡镇企业高看一层，厚爱一分。实践充分证明：哪里的**重视，那里的乡镇企业就发展快。要达到“发展乡镇企业，就**走内涵发展与外延并举的路子”的共识。    *二，要调优结构。一是优化企业布局。尽管经过多年的努力，各地乡镇企业工业布局逐步合理化，但“天女散花”的状况还没有得到根本性转变，乡镇办的办在乡镇，村办的办在村里，组办的办在组里，户办的办在家里的现象依然严重。鼓励安平县自办科研机构，提高技术**能力，定期开发新产品。*三，要放活机制。乡镇企业机制已经用了20多年，随着社会主义市场经济的发展，产权不清、政企不分、体制不顺、机制不活、管理不善等问题也日益暴露出来，迫切需要通过多种形式的改革，为焕发企业新的生机和活力提供制度、组织和动力**。要以“三个有利于”为标准，因企制宜、择舟上船，股份制、股份合作制、企业集团、租赁、兼并、出售等形式都可以用，做到适合哪种形式，**择哪种形式。

4、安平丝网行业对网络营销的应用4.1. 对网络营销应用的特点近年来随着丝网行业的竞争,特别是安平内部丝网企业之间的竞争,部分丝网企业开始将目标瞄准国际市场,开始主要做出口贸易,并且出现了一批特别能够利用网络,通过网络进行营销的企业,据了解,有的企业每天都会有十余人来维护网络,联系客户,发布信息等,依靠网络,利用网络,已经成为安平丝网企业的一个共识，通过对安平丝网企业网站的分析，可看到他们对网络营销的应用有以下特点：一、在国内，安平丝网企业对网络的应用，几乎已达较致。因为通过网络，可以达到联系国外客户，进行沟通交流的目的，相比于出国来讲，还是具有成本优势。二、安平丝网企业的网站，几乎全部作过基本的网站优化工作，我们了解分析了大部分安平丝网企业的网站，发现都做过针对搜索引擎的优化，有的企业甚至做出多个网站来，以增加在搜索引擎中的排名优势。三、部分企业的网站很见设计及优化水平，某些关键词排名不错，显示企业坚定于网络营销的决心，及对搜索引擎营销的重视。四、内部竞争比较激烈，丝网企业之间的竞争很厉害，他们会经常访问**业竞争对手的网站，了解对方情况，通过对某些网站的跟踪分析，可发现这一特点。总体来讲，安平丝网企业对网络的应用，在河北省已经良好于其它行业，并确实为这些企业带来了效益。

4.2. 针对网络营销存在的问题应采取的对策但是在网络的应用上还存在一些问题：**是对网络管理缺乏科学性，造成无序竞争和网络流失。我国网络贸易的发展仍处在萌芽阶段，但它的发展已有了一个良好的开端。从目前丝网业的经济发展水平和企业的经营状况来看，网络贸易是机遇与挑战并存，而且是挑战大于机遇。为了推动网络贸易的健康发展，我们应该采取以下一些积极对策：    一、转变观念，迎接网络时代的挑战。随着科学技术的迅猛发展，特别是信息技术的日新月异，网络时代已快步向我们走来。网络将会对人类社会的政治、文化、经济等各方面造成**的冲击，只有及早融入**数字化竞争，才能更好地参与**经济的运行，分享国际分工的利益。    二、加快企业经营管理的网络信息化建设，提高企业的国际竞争力。在知识经济时代，企业单靠传统管理方式从事经营活动，已经远远不能适应市场竞争的需宴。上网开拓市场，已被**大公司认为是成本较低而效率较高的经营手段。目前，世界上企业之间的兼并浪潮发展迅猛，**一体化的趋势进一步加强，企业间的竞争也越来越激烈。但是网络和信息技术的发展也为中小企业参与竞争提供了有利的武器，使其在利用信息资源方面与大企业处于同一起跑线上，仅花费很低的成本就能在因特网上实现跨国经营。因此，在计算机网络高速发展的信息时代，中国企业面临的较大挑战，就是如何运用计算机和互联网络技术，对自身的管理和运作方式进行根本性的变革，并充分利用网络贸易带来的商业机会，提高企业的国际竞争力，实现企业的**发展。三、加强对网络贸易的研究，规范网络贸易的发展。网络贸易是一种全新的商业领域，具有广阔的发展前景，但同时也带来了不少新的问题，如交易的安全性、网络贸易的征免税、知识产权的保护、电子合同的有效性及纠纷的处理等等。这些问题的解决直接影响到网络贸易的发展，而且由于网络贸易的发展速度很快，业务方式没有较终定型。在其发展过程中既有本身的新进展，又有与现有体制的冲突，这给规范网络贸易的发展带来一定的困难。因此，**对市场的发展保持高度的敏感，加强对网络贸易的研究。

结论：一、安平县中小企业的**工作应该提出增加科技型中小企业技术**资金投入，用于支持科技型中小企业技术**活动和为承担地区科技型中小企业**基金项目提供一定比例的资金匹配等措施。中小企业在配套政策的支持下，将释放更大的**能量。二、在今后一段时期内，安平县要继续加大县域经济信息化建设力度，深入实施信息兴县战略，充分发挥信息化的**作用和倍增效应，促进安平特色经济的持续健康发展，强力助推社会主义新农村建设，让全县人民充分享受信息化成果，尽早迎来信息化时代。    三、电子商务和网络贸易的兴起，是国际贸易领域里一场深刻的商业革命。随着新世纪的来临，人类社会即将步入知识经济时代。在这场变革中，世界经济结构的重大调整，世界市场的重新构造，国际贸易方式**的深化，对每一个地区来说都将产生深刻的影响。中国作为较大的发展中地区，正面临着与其他发展中地区同样的机遇与挑战。为了能更有效的参与国际市场竞争和在经济**化过程中获取更大的利益，我们应高度重视网络贸易的发展态势，认真研究和探索网络贸易发展规律及其对国际贸易产生的影响，以便采取积极的对策措施，培育企业的**机制和企业的国际竞争能力，使我国对外贸易在新世纪的国际竞争中赢得优势和主动，保持**和健康的发展。