1、打出自己特色的**。如何选择自己要卖的产品，**要清楚地认识自己，明白自己是谁这个问题。

2、不要轻易转换自己的行业，转换前要清楚知道自己是谁。

3、只有明白了自己是谁，才能清楚了解自己的能力，才能更好地发挥出自己学到的知识理论。

常德石门杜威漆覃道平：杜威品质让我坚持11年

    湖南常德石门县经销商覃道平从1998年开始经营涂料，后来便开始代理了中国**涂料**杜威漆，如今11年过去了，从入行到现在做得风生水起，就让小编我向覃总取取经吧。

    记者：覃总，下午好，很抱歉打扰您几分钟的时间接受我们的采访。在采访之前，我想问问您是从什么时候开始经营涂料的？又是怎样的机缘让您选择这一个行业？

    覃总：你好，我是从98年开始经营涂料的，刚开始我也什么都不懂跟着别人打工，然后就慢慢熟悉涂料这个行业，自而然之的就经营涂料了。

    记者：如今您经营的店面规模如何？

    覃总：整个铺面109个平方，有员工师傅4人。

    记者：现在的涂料**有很多，作为经销商，你是如何选择**的？选择时，要注意哪些因素？

    覃总：刚开始时，各方面的人员还不够，较主要考虑的因素还是质量问题，再加上杜威漆产品稳定，所以一直经营了11年。

    记者：您经营的店面去年的销售量如何？预计今天销售量是多少呢？您又会采取怎样的措施增加销售量？

    覃总：我们店面去年的销售量是30万；今年总公司派来了各个领域的**帮我规划店面，加强产品的宣扬力度，培训装修师傅。我预计今年的销售量应该能翻一番达到60万左右。

    记者：在您当地市场里，还有哪些涂料商家，您较大的竞争对手有哪些？

    覃总：除了我经营的杜威漆外，在当地还有多乐士、华润、三棵树、立邦、嘉宝莉等。开始卖得较好的应该是立邦，现在华润已经**过立邦了。

    记者：在当地市场，有没有出现影响经销商利益的现象，比如出现假冒、高仿产品？

    覃总：有一些的，比如：立邦、嘉宝莉，多乐士等一些**就出现假冒高仿产品，所以现在很多用户都不买多乐士、立邦的油漆了。

    记者：在经营的过程中有什么经验可以和**们分享一下吗？

    覃总：涂料这个行业很不好做，不是一个很好的行业，他们很多人都做不下去，而我是坚持较久的，一做就做了11年。

    记者：请问您下一步的目标是什么呢？

    覃总：把分销做好，把今年的业绩提到60万。

    记者：最后，作为杜威漆的经销商，您对杜威漆较大的信心来源于哪里？

    覃总：杜威漆的产量很稳定，**度高，再加上公司的大力扶持让我对经营杜威漆充满了信心！

小编语：总之，要想做好的经销商，就**要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营，只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大。再次感谢覃总给我们分享这宝贵的经验，我们祝覃总生意兴隆，财源广进！