整合零散“小资源”的B2B商机

魏国强表示，在中国，除了康师傅，双汇，中粮等巨型食品企业之外，其实还存在着许多良好的中小型食品企业，但是由于受渠道不通，信息局限等原因限制，这些食品企业只能在本地进行经营，例如河北的经销商，就很难和广西的小食品企业合作。这种限制使得经销商只能选择一些巨型食品企业合作，利润空间非常小，可选择的品类也非常少，难以进行差异化竞争。

魏国强曾经在中粮工作，多年大型食品企业工作经验，使得他深知经销商们的“痛处”和需求，于是他下决心在一年多前创建上河网。上河网建立的中小食品企业资源整合平台，让经销商们能够直接在网上采货，让受地域限制的中小食品企业也能把自己的商品通过平台铺向全国。

阿里巴巴只是一个企业黄页，而我们是真正的线上B2B交易平台

虽然从模式外壳看起来，上河网就像一个食品垂直领域的阿里巴巴，但是魏国强并不这么认为。他告诉i黑马，阿里巴巴诞生于1999年Web1.0时代，其基因已经决定它不会是一个成功的线上交易平台，内行人都知道阿里巴巴的企业在向阿里巴巴平台交几千左右的年费后，基本就只是放上自己的联系方式，让各地合作商打电话联系，基本不产生线上交易，其主要功能就是一个“企业黄页”。

而上河网的线上交易体系十分健全，中小食品企业在上面发布货物价格和商品信息后，各地经销商能够直接在上面批量购买批发食品。目前上河网已经能够靠抽成自己覆盖成本，平台上平均每笔交易金额大概在5000-10000**民币之间。

上河网的机遇与创业难点

魏国强告诉i黑马，中小型食品企业基本上分为四种：1.进口企业。2.出口企业。3.地方特产。4.二三线**;虽然上河网可以兼顾四类型的食品企业，但是却把主要力量放在了进口食品上，因为较近2,3年来，随着人们消费能力的提高，以及消费者对国产食品的信任度下降，所以进口食品销售每年都呈100-300%的成长，上河网目前正在**整合进口食品企业的资源，按照目前的趋势，进口食品的需求量将会越来越大，并且有着较高的毛利率。

说到线下中小食品企业的资源整合问题，魏国强告诉i黑马这是他们遇到的较大创业难点，因为线下中小食品企业的资源十分零散，他们只有用地推，加QQ群等方式去联系他们来上河网上供货，但是魏国强并不认为这会成为企业发展的瓶颈，因为当初携程网也是用地推的方式去整合资源，而目目前互联网已经在中国发展相对成熟，他们建立了一个好的模式，上游商家和下游经销商都会很乐于接受。

目前上河网的核心竞争力是高达80%的购货满足率，而一般食品B2B网站大约只能在60%左右，而这也许与上河网创始人与高管都主要来自食品成员企业有关，他们的原有资源和经验都构成了他们的“护城河”。

魏国强说，虽然2B的企业毛利率一般都不如2C的企业高，但是2B的优势在于大量和便于建立平台化，目前上河网完成了天使轮投资，投资来自凌代鸿**的旦恩创投。

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