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厂商冲突告一段落 Q345B角钢下调80元/吨

据了解,从本月上旬开始的杭州沙钢经销商大张旗鼓抵制沙钢销售、休止合同执行的步履,跟着沙钢中下旬出厂价格的陆续下调,开始逐渐告一段落。


3月8日、12日、18日,杭州的经销商联名向沙钢发布了**份、*二份、*三份公然信,导火索主要是今年2月1日,沙钢在现货市场已经停市的情况下出厂价上调200元/吨,较停市前实际成交**出250元以上。而2月底开始至今,钢材现货价格一路下滑,但沙钢3月上旬价格依然维持高位不动,对2月份全月补差也只有100元,致使经销商高位库存严峻亏损近200元/吨。


在传统的厂商关系中,钢厂一直处于强势地位,因此,如斯公然地联合抵制实属**。而在宣布**份公然信后,沙钢在本月中旬也大幅下调了Q345B角钢出厂价格250元/吨,二级大螺出厂价报3800元/吨,并对完成计划的商家3月上旬补差200元/吨。如斯大幅度地下调价格及补贴,对沙钢来说也是较为**的。


不外,杭州的经销商并没有因此满足,由于2月全月Q345B角钢皆执行4050元/吨的出厂价,而实际市场价格均匀在3750元/吨,钢厂仅对此补退100元/吨,相称于每吨有200元的亏损由经销商自负盈亏,因此继承在此后发布*二份、*三份公然信,要求进一步对2月增加补差。


上周四,沙钢出台的3月下旬出厂价格政策再次作出退让,Q345B角钢下调80元/吨,二级大螺出厂价3720元/吨,甚至低于杭州市场主流报价3730~3740元/吨的价格,并对完成2月份和3月份Q345B角钢计划的经销商,针对3月*2期Q345B角钢提货量奖励80元/吨。不论是调价仍是补差,都较为贴近市场价格,这也使得上周五杭州地区的沙钢报价单位逐渐增加,意味着抵制沙钢的步履已基本接近尾声。


然而,尽管“厂商冲突”暂告一段落,但从目前的钢材供给和下游需求来看,钢材市场并没有彻底好转的迹象,现货市场与钢厂出厂价倒挂的状况,也不能保证在未来不会再现,而对钢厂和经销商来说,如何更好地定位和协调双方的关系,调整经营模式,更加注重同等互利合作,将是今后钢铁业发展不可回避的题目。


在如今钢铁整体产能过剩的时期,拿到产品资源反而开始变成了一种负担,由于钢厂的出厂价格良多时候都比现货市场要高,“协议户”手中的货物经常倒挂显着。


“厂商之间的关系怎样才会更公道,我以为应该以一种全新的形式合作。好比经销商可以帮钢厂搜集终端需求,促进钢厂的产品研发,研发出来的产品再由经销商销售给各终端客户,钢厂则根据经销商所提供的产品改进需求的价值大小,来决定给予其在销售产品时的优惠幅度的大小。”分析师建议,同时,经销商还可以成为钢厂在某一地区的据点,为钢厂的终端用户提供仓储、加工、剪切、配送等服务。



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