[不向产业链上端升级，而向下延伸成为制造企业应对危机的下策 ]
3月的**周，上海龙阳路地铁站附近，形形色色的人拖着小型行李箱匆匆穿行，他们正奔赴不远处的华东进出口商品交易会（下称“华交会”） 现场。
小柳**天就从浙江湖州赶到了上海，提前布置好了展位。作为浙江湖州一家印染厂的业务员，她说这两年业务越来越难做了。
由于国内外市场的疲软和人力成本的猛涨，近年来国内出口企业利润正一步步被蚕食，是破釜沉舟还是按兵不动？是自创**还是继续贴牌？企业主正面临艰难的抉择。
净利润率仅5%
“这件多少钱？”
“3美元。”
在安徽全椒县丽驰服饰公司（下称“全椒公司”）展区内，一位正在询价的中国香港客商立刻变了神色，嘴里嘀咕着：“Too expensive（太贵了）！”然后转身离去。
“我们做的是中高端产品，我就猜到他们会觉得贵。”业务员小陈面露尴尬地说。
然而，即使是做中高端婴童装，这家企业毛利润率仅在10%的水平线上徘徊。
全椒公司目前和意大利一家公司合资生产婴童服饰。事实上，他们却只负责生产，即为意大利的公司做贴牌生产。
除了这家意大利企业，全椒公司也在为西班牙和其他欧美地区企业代工。2012年，全椒公司共生产成衣30万件，按照每件平均3~4美元计算，销售额约600万元。
然而，这600万销售额里，只有约60万的毛利，30万的净利。而在服装行业，婴童装尚属海外市场较好的一类。在小陈看来，女装等其他服装的情况更加糟糕。
小陈说，去年他们厂的人力成本增加了近10%，原材料价格也增加了约20%。但面对市场竞争，成衣产品价格却只能降不能增，利润被削弱了不少。“订单好的时候，毛利润率可能有13%；不好的时候，连10%都达不到，净利润就只有5%。”
已经连续15年参加华交会的浙江衢州捷凡贸易有限公司，这次租下了9平方米的展区，展区没有专门布置灯光，使得展示的地毯等家用纺织品有些暗淡。两名负责人正在等待外商的光临。
目前，这家企业在做贴牌生产，代工市场主要是亚洲。2012年，该公司总产值为200万美元，净利润约60万元人民币。负责人蒋先生对记者说，家用纺织品的人工成本5年里翻了一番，外汇利率也在提高，虽然原材料没怎么大涨，但企业净利润已经降到了5%。
产业链往下延伸
“这两年东南亚的竞争太大了。他们的人力成本只有我们的一半，怎么拼得过？”面对日益流出的服装制造业，小陈有些无奈。
小陈说，为了降低成本，全椒公司的办法是将原先直接进口成品的原料改成向纱厂进口面纱，再找当地加工厂将面纱加工成成品的材料，这可以让产品的成本下降5%。
这也成为制造企业应对危机的下策：不向产业链上端升级，而是向下延伸。
小陈说，技术**或自创**固然好，但他们的企业目前还没有这个能力。小柳也认为，目前企业成本已经够高了，如果再投入成本进行转型升级，企业很可能会撑不住。
小柳告诉记者，印染行业还在打价格战。在激烈的市场竞争中，企业承担不起转型升级的成本，只能继续被动地顾着眼前的利益。
蒋先生则说，家纺订单并没有多少流到东南亚，因为很多布料都源自中国，比较难取代。但他们应对利润下降的办法也较为有限。
在他看来，外销很难有自己的**，内销虽然用的是自有牌子，但还未形成**。“就在设计上多下点功夫，多做几种花型吧。”蒋先生的话语里，透出一丝无奈。
小陈说，原本只做外贸的他们，现已开始向内销转变。2013年初，他们已经和三枪集团达成了合作意向。
技术**为王
在企业利润不断下降的大潮中，靠技术和**取胜永远是“王道”。
杭州星华反光材料有限公司是一家反光材料制造商，20%为美国3M集团做代工，80%以自有**出口或内销。其销售人员秦和庆说，目前公司的毛利率在30%~40%，并没有受到成本上升和**经济衰退的影响。近几年，该公司出口**始终以10%以上的速度增长。
另外，作为国内较大的反光布生产工厂，他们已经拥有了成熟的技术，所以也并不担心**来抢食“蛋糕”。秦和庆说，企业的设备配置正在以产能35%的增长预期扩大。
获得今年“华交会**奖”的泉州红瑞兴纺织有限公司也在稳定收获利润。该公司外贸业务主管杨雅瑜告诉本报，他们企业的**之处在于将纳米技术加入滑雪服等户外服装的生产中。2008年金融危机爆发后，该公司20多个研发人员便立刻启动了纳米技术的研发工作。
杨雅瑜说，去年公司西欧市场缩水了10%，但通过开拓东欧和南美洲市场，弥补了西欧市场的萎缩。另外，由于这两年人力成本上涨**过20%，公司还将工人规模从几千人精简到了几百人。由于市场结构的调整，该公司订单总量并没有减少。而对于工人精简带来的劳动力不足，这家目前仍做70%代工产品的公司也会再找其他企业代工。
作为一家贴牌产品约占70%~80%的进出口公司，江苏红豆进出口有限责任公司则试图通过**掌握更多话语权。
该公司去年成立了专门的面料馆以加强原料的科技**，目前面料馆可自供50%~60%的面料。公司外经企划部副科长顾秋芳说，哪怕是代加工，他们也改变了原先被动接受客户*的方式，而是更主动地去寻找**技术的面料并**给客户。
江苏吴江宇威纺织有限公司专注于记忆布磨毛。仿真丝雪纺等