忙活了一天，张总刚刚坐下来，忽然看到湖北恩施的客户在电脑上突然说：我明天过去看看，张总忙回复：欢迎来考察。下面的问话出乎张总的意料：济南离东营有多远，张总赶紧要对方的电话，一打电话才知，客户已经在济南开往东营的汽车上了，大约九点半左右就到东营了，然后住下，第二天再来公司考察，可是“慈母爱” 接待客户从来都是高接远送的，那么远的路都能来到东营，接站义不容辞。

九点，张总就风尘仆仆开车去了汽车总站，接上客户，才发现客户穿的太少，湖北到山东气候温差太大，赶紧安排住宿休息，免得感冒。

第二天客户来到公司，看到摆放有序的“慈母爱”货品，心中已90%有数了，虽说不懂这些，只从管理上就认定了“慈母爱”了。

   对于如何*，如何装修等的具体问题，慈母爱营销都一一作了回答。

恩施客户：我的房子在50平左右，那首批货款要多少呢？

慈母爱营销：50平左右的话，要差不多5万左右的货款就可以把室内装点好，没有空旷的感觉，货品也会齐全的！

恩施客户：那咱们“慈母爱”有没有统一的装修风格呢？

慈母爱营销：“慈母爱”的装修风格就是一店一特色，有“慈母爱”的logo，大气的慈母爱老粗布专卖店就可以，另外展示床是一定要有的！床上用品折叠起来看不出效果，要是在床上一展示，就会很漂亮，展示床上的床品往往卖得都比较快。

恩施客户：嗯，我刚才在仓库看了，感觉咱的老粗布真是货真价实，但是在我销售的过程中若有质量问题怎么办呢？

慈母爱营销：**退换货制度，确保了经销商的经营后顾**，质量问题我们****，今年是*三年，慈母爱老粗布连续三年山东省抽检合格！这抽检报告可是不能造假的啊！

恩施客户：这就好，我们开店也有**，那么都有什么方式可以签合同呢？

慈母爱营销：我们可以传真签合同的！像新疆等地的代理商都很远，都是传真签的合同，既然你都来了肯定也放心了！那你回去考虑好了就可以传真签合同的！

恩施客户：我看到了“慈母爱老粗布”的实力，也看了慈母爱老粗布的质量，回去我就抓紧时间办！

由于时间紧迫，客户带着满意的答复就急急的返程了，张总和公司的同事们都心里不忍，那么远的路赶来，就这么急匆匆的走了，这样长时间的奔波劳累，只有这么短暂时间的逗留。“慈母爱”**感叹做生意的不容易！创业的艰难！“慈母爱”定不会辜负这样的创业者！

东营金土地工贸有限公司专注于老粗布,老土布,手工,床上用品,三件套,四件套等