营销模式是采取的成熟营销策略，从代理到太阳能一条街、从太阳能专卖店到太阳能广场、从进家电卖场到太阳能超市，不同的模式I在特定的时期内都取得了一定的业绩，总体上说，未来的太阳能热水器营销模式的发展必然会出现以下几大趋势：

    一是渠道扁平化。渠道越来越短，企业与分销商、与消费者的距离越来越短，对市场的反应越来越快。这是市场总体发展和竞争推动所必然导致的。

    二是经销商主体化。企业越来越重视渠道的力量，企业和经销商的关系更加紧密。越来越多的企业把经销商当作企业的一位成员看待，是企业的组成部分，经销商的地位得到了很大的提高。企业和经销商不再是供销的关系，甚至不是合作，是一种真正意义上的利益共同体的关系，追求价值的一体化。

    三是系统整合。只要适合自己，任何模式都可以加以整合，未来的营销模式可能是多模式的结合，多模式的整合，如除了专卖、代理、进家电卖场，还需要拓展渠道，如开展合作营销，与水暖、净水、厨卫、建材等联合合作，共享渠道；如锁定一些关键工程和领域，进行无形宣传；如与地产捆绑，渗透市场等等。

四是动态结合。根据区域、竞争情况、不同的时期的不同的模式与策略等进行动态组合，如有的区域市场，中心亨氏辐射力强，对周边市场的**号召力、影响力较强，因此，**切入中心市场才能获得区域突破，但这样的市场往往前期启动成本较高，因而可选择“中心造势、周边起量”的策略，即在中心城市采用“以推广为核心”的营销策略，病充分利用中心市场的影响力辐射周边，提升营销效率。

五是根据不同的定位进行正确的抉择。

总之，作为具有广大发展空间的太阳能热水器市场，未来的竞争肯定更加激烈，区域**、外来的**、替代品等将会决战不同区域市场，作为太阳能热水器企业，应该在激烈的环境中突围，通过知己知彼的分体，借力借势，整合资源，系统策划，塑造差异和培育竞争力，不断抢占“奶酪”，赢取更大的市场，在营销模式方面，较适合的就是较好的，随着竞争的日趋激烈和消费环境的不断革新，消费行为的变化将使得太阳能热水器的营销模式I会不断**，与时俱进，因时因地制宜。

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