促销礼品策划时要妙用促销礼品
　　技巧一、促销赠品：取悦孩子，为儿童设计礼物。

　　在平时促销礼品策划时，一般人都针对目标消费者，笔者曾在美的空调做赠品策划时，就是反其道而行之。针对儿童设计一家北极熊公仔，收到意想不到的效果。通过市场走访发现，节假日购物，大人一般都带着小孩一同。平时相处时间少，节假日一家人开开心心，在大人无法选择时，小孩的决定就成了关键的一票。

　　技巧二、与其在报纸上刊登一则没人注意的广告，不如上街主动争取顾客。

　　在如今媒体宣传过度的年代，我们的报纸广告经常淹没在广告的海洋里。可以印刷单页，放在终端能详细告诉你目标顾客产品特点。在终端散发单页，未必不是低成本促销一种好办法。如果你是有心人，将广告

　　技巧三、广告小礼品：邮寄广告不如直接邮寄小礼品。

　　人人都爱占小便宜。打开报箱，满满的邮寄广告，**会随手丢到垃圾筒里。不如把制作广告的费用制作成小礼品，广告即在小礼品上。顾客收到小礼品时，一般的情况下，是不会随手扔掉，这样我们广告效果也就达到了。

　　技巧四、接收对手的折扣券

　　特别在销售旺季，各厂家促销活动不断，折扣券也是常用方法。其实，你大可不必为印刷折扣券伤脑筋，你只要在店内树上小牌一块：任何空调**折扣券，在此一样有效。你就可以把顾客拉到你这来。这样一来省去印刷折扣券的麻烦和费用，二来吸引竞品消费者。

　　技巧五、产品是个活广告

　　将你公司产品赠送或**给大公司作为促销活动赠品。通过大公司网络和宣传，你的产品**度一样可以上升。美的微波炉上市之初，就**把微波炉卖给宝洁公司作为抽奖礼品，随着宝洁公司广告在全国各地刊登，美的微波炉也家喻户晓了。

　　技巧六、购物袋的妙用

　　市场竞争的残酷，也不乏用些利已不利人的方法：促销员在上班时，可以多拿几个购物袋装满自己**的产品，放在显眼处，让人感觉非常**，买你**产品的消费者等着开票排成队，这样可以让你的消费者更好选购你的产品。

　　技巧七、邮寄广告小点子

　　①邮寄广告，每次可换不同信封。

　　②在信封上印一句诱人的话，以吸引读者打开信封或者在信封类放入一张精心准备的小卡片，写上一些优美祝福的句子，如果你够用心，读者肯定舍不得扔掉咯。

　　③个人化信件较让人接收。如直呼其名好过称头衔、贴邮票比盖邮戳较为个人化、密封信封比寄账单透明信封个人化、手写比铅印更个人化。

　　④以不完整的句子作一页的结束，它会使读者有想翻看背后的冲动。

　　寄产品通讯给你的经销商，以协助你销售产品。

　　技巧八、在大商场展示，在零售店销售

　　大商场**自然大，可大商场收取的进场费高，利润要求也高。其实可在一个城市选择一两个大商场作为**展示商场，消费者货比三家不吃亏的心理，一定会到处比较。在大商场展示的宣传单页上可打上全市有销售的店名及地址、联系电话。这样在大商场展示产品提升形象，在小零售店销售产品，那高昂的进场费价值就大了。

　　大商场产品展示可提供多种出厂价格层次的产品及设计吸引目光的包装。

　　技巧九、现场试用产品

　　新产品上市，消费者处观望是正常的，特别在中国市场。美的电饭煲采用三洋技术，产品以三洋商标返销日本。特别是电饭煲内胆改变传统铝制内胆，采用合金铝一次性冲压而成。不粘层也是原材料一次合成。从表面上来看与传统内胆并无太大差别，只要消费者用力一拉传统内胆就变形了，内涂层脱落，而新材料**。该公司采用消费者拉内胆比赛，口碑互传，打开市场，成为行业****。

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