1与美国人谈

一般来说，美国人在谈判中表现得较明显的特征是虚张声势和采取强硬手段。所以，在与美国人谈判前要有充分的思想准备，要胸怀大度，果断机敏，以柔克刚。

在与美国人谈判的时候，注意和掌握一些谈判的要点，会有助于你达成自己的谈判目的

2与英国人谈业务

英国人的性格文质彬彬、高傲、保守、矜持、悠然自得。英国商人在谈判初期，冷静、持重，与谈判人员保持距离。随着时间的推移，才与对手开始接近，渐渐熟悉起来。英国人在谈判中充满自信，在讨价还价阶段出现分歧时，常固执己见，不轻易让步。

3 与法国人谈判

     法国商人性格开朗，健谈。在谈判开始时，喜欢谈些趣事，创造宽松的气氛。法国商人的地区意识和民族自豪感很强，因此，谈判时常要求对方用法语作为谈判语言。法国商人珍惜人际关系，但和他们建立友好关系，却很难。一般，在未变成朋友前，法国商人不会同别人做大生意，建立友好关系后，他们会遵守互惠互利、平等的原则。

4 与意大利人谈判

     意大利人*断、刻板、僵硬，缺乏民主色彩。他们情绪多变，做手势时激动，肩膀、胳膊和手在说话时挥动不止。他们生气时近乎疯狂。他们常为小事互不相

  5 与俄罗斯人谈判

     俄罗斯商人喜欢喝酒、抽烟、喜欢跳舞。跳舞是俄罗斯民族的传统，一般每个周末都举行舞会。以前主要跳民族舞和交际舞，但现在的青年人对民族舞已经不感兴趣，大多学跳西方舞，经常在花园中的空地或马路边的小广场上，在吉他或手风琴等简单乐器的伴奏下跳起来。

6 与德国人谈判

     德国人性格倔犟，缺乏灵活性，思考问题有系统性，准备周到，很自负。他们谈判时，会明确表示做成交易的希望，准确安排谈判议题和日程。陈述方案清楚、果断。还价幅度不大。一般都觉得与德国人不好谈判，但执行合同态度较好。应该说这只是很普通的参考性说法，而实际情况比这要丰富得多。

7 与日本人谈判

     日本人有较强的进取心，工作认真，事事考虑长远影响。他们慎重、礼貌、耐心、自信，其谈判风格不仅与西方人大相径庭，即使与亚洲其他地区的人相比，也有很大差异。

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