净水器开始走向成熟，尽管还不是那么成熟。净水器市场趋势，简单的说，未来净水器行业两较化发展趋势将越来越明显。从参展企业的展销产品总体状况分析，今年新产品、新技术出现较多，个别****（如净水**威世顿）未参展，而以招商为目的的企业或中小净水器**参展的效果并不明显。

    威世顿不参加展会，但不代表公司不关心水展，实际上作为公司的特派专员，我对上海水展的观察格外认真。今年的参观人数估计较去年增加30%。无论是进场时的拥挤程度，还是吃中午饭时的就餐人数，都有所增加，2012年的上海水展，**过以往任何一届。究其原因，一方面是因为通过多年发展，净水器厂家林立，市场兴旺；另一方面，随着自来水污染加剧，消费需求增加，经销商投资的信心增加。

    通过上千家净水器参展的状况，可以从一个侧面看出市场已经开始呈现出两较化的发展趋势，即大企业与小企业两较，综合性企业与差异化企业两较分化，**型企业与OEM制造型企业进一步分化。在经历过各种分化后，未来几年净水器行业可能出现新的竞争态势：

    **，从上游企业的发展方向来看，未来的方向可能会出现三种可能：1、综合型整体净水器企业;2、特定**领域的**化净水器企业;3、个性化、特色性净水器企业。从终端产品领域划分，未来的市场可能会出现中央净水器、直饮水机、厨房水机和纯水机，软水机五大板块，在以上5大板块之后，会形成一个庞大的**净水器配套产业，比如水龙头、饮水机、编织管产业等，而在每个领域都将产生以本**为竞争核心的*企业和****。

    综合式、一体化净水器企业的发展将是一部分综合实力强，具备**优势、渠道优势和管理优势的企业发展的另外一个方向。这部分企业将占据主流市场和大众人群。这部分企业的定位主要面向社会主流人群，覆盖面比较宽，产品线宽，渠道覆盖面宽，而威世顿这样的经典简约型**，**高端市场，受众群体相对较少。

在特色性产品方面，深圳的几家不锈钢净水器企业值得借鉴，在竞争如此激烈的净水器行业，新**成功的概率其实不高。而作为创业时间仅仅3-5年的微小企业，不锈钢净水器切入市场，并*树一帜而没有被大企业所击倒且能**发展，再次验证了**净水的魅力。虽然此类企业难以在市场呼风唤雨，也很难**大众市场，但因为其能满足一部分个性化需求的消费者，而形成其特殊的竞争优势。

    当然，糊涂的企业也不是没有，仍然有部分企业不能清醒地认识到自身的特点和实力，盲目地进入综合式、整体净水器领域。目前真正有能力参与这个竞争领域的企业已经形成，而在特色产品领域和**产品领域里面，尚没有形成真正的*企业。很重要的原因是一部分企业在**市场取得一定的成功后就迫不及待地进入综合净水器领域，过早分散了企业的资源，影响了企业核心竞争力的形成，没有核心竞争力就没有发展的资格。

    其次，在此次上海展会期间，更多的外向型企业开始把触角伸向**。从数量上来看有增加，而且多了很多重量级的外向型企业。对于这部分企业，我个人持保留态度，建议这些企业考虑是战略转型还是迫不得已的市场延伸。这就**从企业的定位上多加考虑，生产型企业和营销型企业存在着太多的不同，有些企业如果转型，或许成本会比另外创建一个新企业更大，难度也更高。无论是生产型企业，还是营销型净水器厂家，只要战略得当，经营成功，都能获得生存的空间。如果只是因为销售量，而轻易地改变策略，而不是从战略上重新定位，那么这种转型也只是停留在表面，无法取得真正的成功，只能是白白浪费企业的资金和其他资源。

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