有着“进口红酒零售****”之称的品尚红酒高调宣布进军传统渠道销售。从其官方报道的内容了解到，品尚红酒( )成立于2009年10月，并于2010年4月底正式上线，是专门从事进口红酒B2C的销售平台。2011年5月，上线仅一年时间，品尚红酒就获得深圳同创伟业基金2500万的A轮融资。2011年同比实现了9倍的增长，营收达到了1.3亿人民币，注册会员达到了400万。2012年6月宣布获得信中利资本集团的亿元B轮融资。品尚总部位于深圳市南山区前海路丽湾大厦，在深圳、北京、上海均建立了恒温仓库，在法国、美国、澳大利亚等地区均设立了专门的采购中心，直接从各大酒庄进口原瓶红酒。品尚红酒进行大规模跨渠道的整合营销，积极推动红酒文化在中国的发展，品尚红酒以“让10亿中国人都喝上较**的进口红酒”为使命，以“**原产地**”为口号，网站上销售**过2000余款进口葡萄酒。

   一个高速发展的线上电子商务企业，为什么会涉足到传统渠道销售？ 其进军传统渠道销售有哪些优势？ 笔者带着这些疑问，采访了品尚红酒的CEO张辉军先生

一、             品尚红酒现在为何选择开拓网络之下的传统渠道经销商呢？

品尚红酒成立至今，一直致立于电子商务网络平台销售。经过近两年的发展，品尚红酒的成长速度之快也可以说是大家有目共睹的。随着中国红酒市场的发展，目前国内的红酒市场出现了百家争鸣的局势，而品尚红酒在这两年中也积累了庞大的会员，并与近200家国外酒庄建立了长期的合作关系，供货非常稳定。很多传统经销商对我们品尚红酒的**也非常的了解和支持，都希望我们能够发展线下渠道销售。

另外一点我们企业的使命是“让十亿中国人都喝上较**的进口红酒”，大家知道在互联网上卖酒的人毕竟是部分人群，大部分的人群还是在传统线下进行消费，因此我们在想“我们具备了这么好的货源优势？为什么不发展线下的渠道，让更多的人**会享受到高性价比的红酒呢？！”

我们觉得线上和线下不是相互孤立的，可以相互借势、相互支撑、相互推动、相互营销。线上线下同步运作，有利于企业整合自身的内外资源，有利于积累**影响力，有利于加深同企业目标顾客的沟通。

二、             品尚选择开拓渠道经销业务自身的优势在哪里？

品尚红酒招商渠道销售业务主要倡导“三品三服务”的运营理念。

三品：**/品质/品种

三服务：较大的仓储物流服务/本地化快捷服务/产品价格服务

1.三品：

   **：在国内品尚红酒网的**度处理良好地位，只要打开互联网和各大**杂志周刊，都有关于品尚红酒的报道，九大银行/**企业在举行宴会时可以选择用酒 ，产生强烈的**效应。

   品质：品尚红酒每瓶酒都是原瓶、**、原产地直接供货，没有其他任何的中间经销网络，海关进口文件和经营证件齐全，而且在巴黎还设置了专门的采购中心。

  品种：品尚红酒库存上千个品种，充足的库存，适合所有消费群体的选择类型。

2.三服务

 较大的仓储物流服务：品尚红酒在多个城市设有大型仓储，**的运输质量和流程，****时间提供产品，*便捷。

 本地化快捷服务：品尚红酒在多个城市设有办事处，不同地区专人销售服务，****时间服务于客户。

 产品价格服务：线上/线下产品严格分开，即提供给传统渠道的产品，在互联网上不进行销售，不存在价格冲突的问题，严格的进行线下经销商价格管控。

三、             品尚红酒未来想打造一个怎样的全国经销战略呢？

品尚红酒为了加强全国招商制度的迅速开展，在招商政策方面大力支持配合各经销商。通过各大媒体广告﹑杂志等着力宣传，同时也给予各经销商做全方面的销售拓展指导，**较**的WSET葡萄酒文化知识培训，产品*代的保护，让红酒在中国市场做到**产品平民化消费，并期望达到与供应商共利共赢的目标。

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