接受这个事实。病毒式营销战略有好有坏,但很少有能与简单的战略相媲美者。但是下面六个基本要素你或许希望包括在战略里。一个病毒式营销战略不一定非得包括所有这些要素,但是包括得越多,结果可能会越好。有效的病毒式营销策略:
1.赠送产品或服务
2.让他人毫不费力地传播
3.轻而易举地由小做大
4.利用共同动机和行为
5.利用现有沟通网络
6.利用他人的资源
让我简单检查一下这些要素。
1.赠送有价值的产品或服务
营销者词汇中较强大的词就是**”大多数病毒式营销项目都赠送有价值的产品或服务来引起注意。**邮箱,**信息,**的酷”按钮,功能强大,但又稍逊于**版的**软件。Wilson网络营销的*二条法则就是赠送和销售法则”"TheLawofGiveandSelling"廉价”或者“不贵”也许会让人产生兴趣,但是**”通常来得更快。病毒式营销采取了延迟满意的战略。也许今天不会盈利,明天也不会,但只要他能用**的东西吸引滔滔不绝的兴趣,明白他就一定会获利,还不错而且一劳永逸”对不住了卡萨布兰卡”耐心点儿,老兄。**会吸引眼球。眼球会注意哪些你正在销售的宝贝玩意儿,然后,以迅雷不及掩耳盗铃之势,就会赚到钱。眼球能带来有价值的邮件地址,广告收益,和电子商务销售机会。赠点儿东西,卖点儿东西(也就是赠品吧)
2.让他人毫不费力地传播
感冒流行的季节,医院护士会提供明智的建议:远离咳嗽(译者注:不是keso人群,经常洗手,不要揉眼睛,抠鼻子,啃指甲。只有在容易传达的情况下病毒才会传播。承载营销信息的媒介必需易于传达和复制:电子邮件,网址,图片,软件下载。病毒式营销在网上大行其道的原因就在于即时通讯越来越容易,利息越来越低。电子格式让复制易如反掌。从营销角度来看,必需简化你营销信息,以便让它易于传达并且不会变质。越短约好。较经典的就是从得到个人**邮箱。这则信息引人注意,短小精悍,并且在每封**邮件下面都被复制。
3.简单地由小做大
传送方式必需能迅速由小做大才干像野火一样飞窜。hotmail模式的软肋在于**电子邮箱需要邮件服务器传送消息。要想该战略相当胜利,必需迅速增加邮件服务器,否则疯长就会搁浅并且夭折。如果病毒在传达之前为了繁殖而搞死宿主,就成不了什么气候。只要你提前计划好如何迅速增加邮件服务器,就会万事大吉。病毒模式必需植入可升级性。
4.利用共同动机和行为
明智的病毒式营销会利用人的共同动机和行为。什么让“NetscapNow按钮在互联网早期得以传达呢?耍酷的欲望。贪婪驱使着人们同样的还有**的欲望,被爱的需要,被理解的渴望。随之而来的交流激动发生了上百万的网站和数十亿的电子邮件。将你营销战略传达建立在共同动机和行为之上,就会成功。
5.利用现有沟通网络
大部分人都喜欢社交,住在地下室的计算机**毕业的书呆子不在其列。社会科学家告诉我每个人都有8-10人的密切关系网,包括朋友,家人,和同事。一个更广的关系网可能包括数十人,数百人,数千人,取决于其社会地位。比如一个女服务员平均每周可能会和数百名顾客交流。网络营销者深谙人际关系网的力量,不论是强大的亲密的关系网,还是疏远的网络关系。收集邮件地址和喜欢的网站链接。像使用许可邮件表单一样的合作联盟项目利用这些网络。学会把你信息放到现有的人际交流当中去,就会大大加快该信息的传达。
6.利用他人的资源
较有创造力的病毒式营销会利用别人的资源达到目的比方,合作联盟项目在他人的网站上放置文本或图片。**提供文章的作者希望把文章放到他人的网页上去。一则新闻可能被数百家杂志选择,并构成了成千上百个读者阅读的文章的基础。他人的报纸和网页成为你营销信使。消耗的他人的资源而不是自己的
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