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如何经营好内衣*店

       内衣行业是服装行业中公认的朝阳产业，在近几年有非常好的发展态势。随着人们生活水平的提高和消费者**消费观念的加强，投资*内衣专卖店的也日益增多。但是，有这样一个现象：*店是同样的**同样的产品，由于经营管理能力的不同，*商经营的业绩有很大的差别。为了提升业绩，我们要特别注意几个方面。

一、**的导购

       内衣导购是非常讲究**知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面**的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外；要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常**的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。

    良好的内衣导购员需要长期的培养，因为涉及到非常多的**知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动，另一方面也能避免可能的人员流动风险。

二、货品与货源

       内衣产品在较初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互补方面也有很多讲究。产品的风格和特点在陈列时会因店铺的内部结构、内部环境和所处地理位置的不同而有不同的表现方法、正确的陈列才能有效体现**的个性特征，这就要求店主要结合门己店铺的情况，同厂 家及相关人员交流学习，就色彩搭配、主副款式、系列主题等按**的方法操作。同时在服饰陈列理念及搭配方式等方面多学习多积累，提高自己的鉴赏能力和陈列水平，做出自己店面的特色。

       货品库存的合理性对专卖店很重要，货品下足浪费销售机会，货品过多也会占用资金增加成本。而很多店主部经历过这样的事：好卖的产品很快就断发了，再补货久久补不来。因为你好卖的产品别的店可能也很好销，厂家得到信息再组织补单，肯定需要一个过程。这就需要店主一方面在销售信自上同厂家加强沟通，**信息得到及时的反馈；另一方面自身加强对产品销售情况的预测能力，一款新款是否符合当地市场的消费习惯，它的销售前景如何，自己要能够大体把握。

三、形象与促销

       因内衣行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内衣*店不是很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。比如：如果顾客进店就像是走进了五**酒店的**屋，他购物感觉就不一样，这里价位高一些，没有折扣，他们也容易接受；而如果他们发现，拖把和水桶放在试衣间里，或者宣传画有一角被刮破了挂在那里，他们的感觉又不一样了！良好的店铺形象是经得起较挑剔的顾客检验的。

       搞促销的时候，同样的促销手段，有的人操作得效果很好，有的人效果很差。有的店主经历过这样的情况：打折时效果不错，恢复原价后就没人光顾了，来了也说等店里打折再来购买！往往不打折有人抱怨，打折也有人抱怨！甚至流失很多老客户。这就是明显的没有处理好负面影响的后果。这就要求产宣传和氛围布置上做好相应的工作，在宣传时为促销找一个“合适”的理由，着重强调促销的客观条件性（如节日、店庆等），同时在店堂的布置上要求**促销氛围，要与平时正价销售有相当大的差别，差别越大负面影响越小。

 四、管好财务才能财源广进

       店主一份账，店员一份帐，厂家一份账。月底时店主按实际收货和实际运货明细账同厂家对账，同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账，一切都能一目了然。

 至于销售中的价格政策，要么可以明确规定：与厂家一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。如：可以给予较低8.5折的权利，但前提是全价销售额**是当月销售总额的80%以上（视实际情况而定）。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提*益。

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