2012年新年伊始，红星集团提出的16字方针是“现场**，责权前移，推进翻新，转型守业”，拉开了南京钢加由买卖型公司向效劳型公司转型的大幕。他还用了一个半月的时光亲自给员工讲课培训。在**季度中，光是效劳带动的配件买卖就达700多万的利润支出。杨经理拿“现场**”来向杨经理举例说，“现场**”就是客户在哪儿，买卖员就要到哪儿，见了客户还不能光站着，要多问问客户有什么需求，没事儿打桶水帮客户把装备洗清洁。而且买卖员必需每月和本人担任的客户会晤，请客户吃饭公司都会报销，“然而什么时分要能做到客户请你吃饭，你的买卖肯定要比他人做的好，你的奖金也要比他人多得多。”

此外，2012年必需开好大型的产品展现会，而且开得越大越好。每场展现会举行地域不得低于900人参加。听说一开端有人支持，有的员工担心那样会有不少杂七杂八的人出去，杨经理却通知有这种担心的员工，“能把不相干的人请来散会，也算是一种任务才能，你认为在马路上拉几个人家就愿意过来？”从2012年终到如今，钢加在产品展现会上投入了600多万，江苏13个地市开了13场展现会，有的县级市也开，已累计吸引了过**参加。

通过对“16字方针”和大型展现会的严厉贯彻，钢加致力于改变宽广用户的固有熟悉，客户会逐步意识到，送疾驰宝马其实还是由本人承当而已。2012年前3个月尚看不出显著的后果，从4月开端，钢加的产品**已经显著晋升，特殊是培修和零配件的**更是猛增。代表商企业要临时展开，必需借助信誉手腕并做好债权治理，南京钢加工程机械集团作为展开成熟的代表商企业，引进外资树立了江苏金信诚投资担保咨询有限公司，同时又**成立了江苏永高融资租赁有限公司，让全部集团的组织和机构框架更健全，在江苏永高应用信誉手腕加强钢加买卖才能的同时，金信诚公司则完整遵照科学的债权治理法则展开任务，二者有张有弛，珠结合璧。杨经理本人说，“假如金信诚审核未通过的客户，就算我本人的签字也不好使。”正是这种“遵违法则”让钢加将债权风险都驾驭在一个十分平安的规模内，杨经理也模糊窥见了杨经理和钢加集团在市场风浪背后决然能恬然自如的些许缘由。

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