行业危机召唤更**的效劳，对于效劳问题，外表上看不是难事，但要深刻研究其实相称庞杂。大家都在讲要控制*技巧，**要确保产品德量过硬，什么叫产品德量，研究产品德量好坏的背后又是什么，那就是牢靠性、**性，假如再继承诘问，它为什么牢靠性好？**性好，这就不是代表商的问题，而触及到制作商的问题。
杨经理把制作商分为**化消费和一体化消费两种。“一体化消费带来的产品肯定要更为**，**化消费则要略占上风。为什么？因为一体化消费，它是一个必需有本人的研发、本人的零配件、本人组装成整机的历程。而**化消费厂家是一条组装流水线，一切的零部件靠配套组装。这就已经让代表商的效劳水准有了一个分水岭。你有零件才能去更好地做效劳，你没有零件你怎样能更好地做效劳呢？比方如今很多国产及韩系装备，装的是**发起机，你整机完成买卖后效劳能够做不上来，因为你的效劳能够会被**的代表抢走，这是很现实的话题。
零件肯定也没有他们的零件廉价，另外一个较要命的是你没有索赔的权益。比方**的发起机出了问题，主机厂是**较大的客户，既然是客户你就没方法索赔，你就**要**或许**的代表来抉择这是什么问题，可不能够索赔，这就抉择了你效劳水准的上下，较较少会十分费劲。你的客户急的要命，你却不能抉择，还要给厂家报告，厂家再和**协商，**再派人，这一整套环节下来，黄花菜都凉了。”
假如代表商是卖一体化消费商的装备，在实践上他的效劳肯定比卖**化消费商装备的代表商要做得好。杨经理强调说，钢加集团开掘机买卖事迹好、效劳做得好，其实都是外表景象，“咱们就是做了一个组织的效劳，比方我招人、买车、买工具，而后是培训，我就做了这么个事。其实咱们就好比能供给**效劳制度链条上的一颗螺丝钉而已。”
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