地区制订的“十二五”规划中专门提到了融资租赁板块，依据“十二五”规划，海内工程机械行业要到达9000个亿的市场容量，因为企业和代表商广泛完善对客户的深刻研究，所以杨经理较担心的是海内**的处境能够较风险。

面对这种无穷扩张的行业压力，杨经理为内资**支了三招。

**，认仔细真研究中国市场，认仔细真按市场法则办事。要十分求实地研究抉择本人究竟做多大的产业，须要更多的沉着，不要再自觉竞争上量。“我看你上了，扩张的产能，我不信服，我也得上，这肯定是同伴的。”中国究竟有多大的市场，将来海内市场究竟有多大，要研究透辟，能正确、仔细地来给本人定位。比方从整机来说，你究竟消费多少台？不在量，而在质。就是说如何把工程机械的*技巧渐渐融入到制作范畴，如今工程机械岂但没有差别化，同质化反而越来越严重。作为商品原先应当有所区别，才有助于衰弱竞争，如今这个区别都同质化了，简直是买一批零件，谁都能装工程机械，假如然的把从求量到求质的问题处理了，**没有本人的市场。

*二，第一步做好了，接着就要从求**率改向认仔细真挑选用户，针对宏大的用户群体，假如不是你的用户，你去抢是没用的。其实各行各业，包含生涯材料都是这样，有高端**也有低端**，渐渐地把客户的档次划分清晰，才能做到对症下药。这个“划分”不见得会丢人，市场划分十几年下来，**的客户基本上已经被外资捞走了，剩下“锅底”局部，假如不从源头开端改，光强调代售治理作用十分有限。做低端的能够渐渐通过制作程度的逐步稳固来晋升本人的客户群。

*三，对代表商要加强债权风险防备办法的培训，这个办法尤为主要，他是工程机械各家战争队伍的后院，只要这个后院治理好了，才能保护队伍的一直行进。

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