节约为目的 便利是宗旨
包装结构设计软件有什么作用？田发敏说，这是很多未曾接触这个软件的企业管理者首先会提的问题。包装结构设计软件可以做盒形库、对包装的长宽高等各项参数进行调整、做虚拟3D效果、计算刀模模切形状，甚至是拼大版，即根据纸张的大小对盒形进行较优化的拼接以较大化的节约成本。向前还可以延伸到包装的平面设计，将平面图贴在盒形上，通过三维立体的形式多角度展示未来成型后的盒形全貌。
过去在没有开发出软件之前，包装厂都会有一个工种叫绘图员，一天一个绘图员平均可以画十个纸盒结构图，而现在有了软件后，电子化办公，一位熟练工几分钟就可以绘制一个，用不到半个小时就可以达到过去一个工人一天的工作量。包装结构设计软件实实在在地帮助企业节省了人工，提高了效率。为企业降低了由于人工所带来的不可操控性以及高成本。其产生的价值显而易见。
随着包装结构设计软件技术的发展，易于操作也令包装企业大为受益。田发敏说，软件的目的就是为了简化生产流程，因此让设计者便利操作尤为重要。就像“傻瓜相机”一样，上手容易、甚至是不用培训就可使用的软件才是好的软件。
营销招数多 价格是关键
据介绍，目前涉足这个领域的企业，**范围内**寥寥，不过十家左右。国际**的企业有艾司科、森派等。国内生产厂商虽前前后后、大大小小至少有过几十个团队，但是由于专业难度太大，成熟产品**。
我国包装结构设计软件和国际厂家的产品相比，还有一定的差距。田发敏说，这种差距主要体现在接口处理和格式解释上。国际行业成员产品接口较多，可以通用的格式也多。但是由于我国企业涉足时间短，综合差距还较大，目前国内还尚未达到相应的水平。
国际生产厂商中以艾司科为代表，这是一家为包装企业提供软件支持的**性企业，已专注研发生产包装结构设计软件20多年，诸如五粮液集团等高端包装印刷企业是它的客户。据了解，走高端路线的艾司科虽然每年在国内销售的数量只有两位数，但一套软件动辄十几到二十万的价格，以及后期的维护、升级费用，都价格不菲，令其收益颇丰。
国内企业以广州中为为例，创立于2005年的中为看似年轻，却已拥有2万多家包装企业客户。营销模式与国际成员反其道而行之，不通过销售软件来获利，而是通过灵活的会员制形式发展用户群，收取会员费。会员费的多寡由企业权限大小的不同以及维护时间长短而不同。少则一天几块钱用一个盒子的模版，多则全套服务一年为几千元。这种营销模式令客户可以根据自身情况自由选择，**了个性化。
市场刚起步 网络成平台
据了解，目前此类软件的销售途径除了口口相传之外，网络推广也是重要渠道。生产企业将自己的软件产品放在基于网络的应用平台上，包装企业上网下载即可。通常还分为试用版本、授权版本，非常便利，没有地域限制。田发敏介绍，广州中为主要通过网站开辟市场，公司网站分为中文版和英文版两个版本，其中海外客户占到所有客户的10%左右。这些客户都是通过搜索引擎“找上门”来，按照提示下载使用，直接付款到国内。虽然数量并没有国内企业多，但是缴费总和并不比国内企业的总和少。
田发敏说，前些年无论是行业还是企业的重心都放在技术储备上，花了很长时间用于开发新的平台，拿出适合的产品是当时包装人一的想法。现在国内的产品到了逐渐完善的阶段，市场虽然刚刚起步，但这已成为接下来软件开发商们角逐的下一个战场。
而目前包装结构设计软件市场推广中较大的发展阻力，也是一的阻力就是无法与推广对象直接无缝对接。田发敏说，一方面，很多设计师知道软件的好处并主动在应用这些软件，却并不是企业购买软件的决策者；另一方面，企业决策者却未必知道软件的存在以及好处。只有通过潜移默化的实际使用才能激发出企业实际的购买力。由试用到习惯，从习惯到购买，这也正是众多软件公司设定会员收费赢利模式的初衷。
此外，我国历来人工成本比国外便宜，因此也有一些企业宁可选择人工来进行绘图。但是随着人工成本的上涨，企业主也越来越开始理性算这笔账。
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