不同led企业选择电子商务的前景分析

编辑：深圳市丰利源光电有限公司  时间:2012-07-17  来源:

　　随着电商品牌化氛围日渐浓厚，不少原来依靠代理制来运营网络平台的规模企业逐渐亲自操刀，自建营销和客服团队，谋求在直达终端的电商渠道上拥有更扎实的基础和品牌营销力。这些规模led显示屏生产厂家主要有三种类型：

　　1、即将上马型--外资企业

　　今年6月的光亚展现场，高工记者获悉，松下照明、东芝照明、飞利浦均在抓紧电商渠道的战略布局。这类企业在国内实体渠道不够深广，但规模制造能力**，目前在大型B2C平台上仍只有网络授权代理商，预计下半年将开始陆续以品牌直营的角色来整合电商资源。

　　“松下去年开始丰富L E D家居产品线，现在已经有不少经销商在网销松下产品，而且中国网民消费潜力巨大，我们肯定会积极介入这一渠道。” 松下电气机器(北京)有限公司董事长木村进吾表示。

　　该类企业中，松下、东芝等进入中国国内时间不长，均在2010年前后。经过两年的积累，其照明事业己经从照明概念的市场导入阶段进展为实际产品的终端销售阶段。例如松下在杭州的LED工厂将从今年下半年开始生产面向中国家用灯具市场的照明光源新品。

　　2、急求业绩型--国内*企业

　　从2010年开始，欧普照明、雷士照明、上海宝迪等国内**品牌相继在多个B2C平台开设官方旗舰店。与外资企业情况不同，这类企业在国内渠道精耕细作多年，网点过万，已经渗透乡镇市场。亲自操刀网销主要想以此作为其突破实体销量瓶颈和消除网络假货、维护终端美誉度的利器。

　　一位曾供职于欧普照明网络营销中心的高层管理人员对高工记者说道：“经历多年高速发展，欧普也遇到业绩提升的瓶颈，而进入电商则是希望能快速带来实际销量效益。”

　　不过，由于传统实体渠道过于强势，加上不少经销商已在网络上切分不少份额，工厂直营店不敢也不能在价格方面与商家硬碰，以致厂家需要重新开辟网络产品线，近两年来这类企业网销业绩其实差强人意。

　　3、背景深厚型--新锐企业

　　LED领域的大热吸引了不少行业外的投资者大手笔进入，清华同方、美的照明、比亚迪照明等新锐企业依托的都是在数码、家电、新能源等领域雄厚的资金和深厚的产业背景。这类企业与外资企业情况相似，在LED销售领域仍没有强势企业占据大量市场份额的时候，就已经有实力进行产业链的垂直整合，而且没有传统实体渠道的“拖累”，敢于投入，做好电商渠道。

　　据深圳led显示屏同方股份照明事业部副总经理刘彤介绍，2011年他们在京东商城和淘宝网的LED灯月销售业绩可达到1万只以上，占其总销售量的15%左右。当然因为更切入应用市场，其销售基数相对较低。