心艺门业**的一些终端导购技巧，希望全国钢木门、强化木门经销商能够灵活运用。

    店内导购员如何推销钢木门是经销商们**认真研究的，了解钢木门导购的推销方法是促进产品推销成功的前提条件。很多导购错误的推销方式，往往会导致意向客户的流失。其实导购如何推销钢木门是有章可循的，掌握了推销钢木门的方法和策略之后，店面里的成交率将会大大的提高。以下是导购如何推销的几大要点。

    导购如何推销方法一：介绍钢木门的卖点和*特卖点，引导客户的价值取向

    卖点和*特卖点是有区别的，导购自己应该要非常明确这个问题。所谓卖点，其实就是消费理由，是产品满足目标客户的需求点，是指顾客为什么购买钢木门的原因，*特卖点是指产品具备了**、别出心裁或与众不同的特色、特点；是顾客购买你的钢木门而不购买其他竞争对手的钢木门的原因。*特卖点可以是与生俱来的，也可以是充满想象或者“无中生有的”。一个合格导购员，**能够**流畅的向顾客说出钢木门的卖点在哪里，然后再说出自己**钢木门的*特卖点，将竞争对手的钢木门比下去，让消费者认同和接受自己钢木门所具备的特殊优点，否则，就很难说服顾客购买钢木门。

    家居导购如何推销方法二：引导顾客关注钢木门的优点

    每一样产品优缺点肯定是并存的，导购员在推销的时候应该要懂得将**放在产品的优点上，要尽量引导顾客去关注产品的优点；对于顾客提出的疑问，或者是存在的某些缺点，要懂得巧妙回答转化到优点上，所以这就要求每一位导购都**熟悉产品的所有知识，当客户发现缺点时，我们**懂得解决客户的疑问，这样，顾客就能充分相信产品，便可放心、大胆购买。

    导购如何推销方法三：准确洞悉客户需求点，才能把握客户心理

    不同年龄、性别的客户对产品的需求点都不一样，导购员要进行推销，**要弄明白顾客的为什么要购买，这样才能有针对性的推销。比方有的客户较求物美**，质量要求并不高，导购却找不到顾客需求，找管往**产品**，这样只会让顾客觉得反感。所以，导购**随时察言观色，找准需求点，推销起来才会得心应手。

    以上便是导购推销产品的一些基本方法，相信在实际销售中如果能灵活运用，**一定会有所突破。

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