众所周知，酒店销售的白酒比市场价要翻了几番，把酒**打入**酒店是每个酒厂都想达到的目的。那么在众多竞争对手中，区域赖茅酒如何战获酒店终端市场呢？

      **是以消费者的利益为中心。这个其实是营销过程中对消费者的把握问题，能不能满足消费者的需求，就看你带给他们的是什么。我们知道白酒本身是助兴的产物，到酒店吃饭邀上三朋五友，必定会选择一个酒做为媒介，边喝边聊。那么消费者喝A酒而不喝B酒，为什么？这里面有几个原因：一是喝流行的酒。流行代表着一种习惯和适应，这是人类融入社会的基础。二是喝名酒，名酒本身就是身份的象征，代表着人类的一种虚荣心，名酒可以满足。三是喝某种特定的酒，如区域赖茅酒，这可能是一种个人偏好问题，满足人的个性需求。

　　  区域赖茅酒如何满足他们的各种不同的需求这就**以他们的利益为中心，针对不同的人群要设定不同的利益和说辞。
     
      其次是酒店相关人员的利益平衡。产品从进店开始就是和酒店相关人员在利益上寻找平衡点的过程，在这个过程中，要明白各个人员人员的需求。酒店的高层需要的是利润；中层需要的是面子和尊重；而服务人员需要的是小恩小惠。所以，如何平衡这些人员的利益成为你的产品能不能在酒店占住脚的基础工作。 区域赖茅酒只有把酒店相关人员爱好摸清楚了，才可以让酒店服务员心甘情愿的力推我们的赖茅酒。

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