所谓核心渠道，就是依据贵州赖茅酒**的定位和定价，在所有的渠道中找出较能够发挥产品威力的渠道平台，通过这一细化的单一渠道的整合推广，在目标市场上能使**成为亮点，通过可持续性营销亮点能成为强点，强点形成**突破后，边际渠道在容量许可的前提下能够自然而然地接受并被消费者购买。要作到这一点，**要找准目标消费者。

      核心消费者定位：核心渠道中较能够接受并能主导贵州赖茅酒消费的是主流消费群体。这就要求在核心渠道定位的前提下，对核心市场进行定位。不同的赖茅酒价格是被不同的消费者接受的，高端的赖茅酒消费市场主要是在城市，中低端的较大消费市场是在县级或者以下区域。

      核心渠道的市场定位：就是寻找较具有核心渠道力和渠道容量的贵州赖茅酒目标市场。核心渠道的容量是以能提供支持相关的推广费用的比例为标准。通过分析和对比，水井坊和国窖·1573都不约而同地将导入期的核心市场定位在广东省的深圳市和广州市，因为这两个市场是开放型的*阵地市场，不仅较能接受高雅高品位的新文化消费，同时拥有更多量的目标消费群，这部分消费者的消费力处于全国**，核心渠道较发达较集中。

     以上两个**的成功足以证明核心市场定位和选择的重要性。当然，核心渠道推广的成功，不只是选准了核心渠道和核心市场就完事大吉了，更重要的是渠道细化的**整合。只有合适的充分利用才可以更好的做好贵州赖茅酒终端。

 

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