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有“舍”才有“得” 恒天重工

市场经济条件下,企业生产经营的目的是为了赢得市场,赚取利润。因此,许多企业在经营中都知道“取”,而不愿意“舍”,生怕做亏本的生意,这是人之常情。但是,“取”与“舍”是辨证的,有时主动地“舍”,虽然眼前赔了小钱,日后赚了大钱,实现了先赔后赚。实践证明,学会取舍不失为一种以退为进的招客赢利生意妙经。

湖北一家建筑公司在一项工程施工接近完工时,差几十平方米的陶瓷砖。为了购得相同规格花色的产品,该公司找到许多供应商和陶瓷厂,都不能满足他们的要求,这事儿传到了另一家陶瓷厂总经理那里,总经理迅速派人与那家建筑公司联系,表示可以专门为他们生产这种小批量的产品。不到半个月,那家陶瓷厂经过调试,生产出了建筑公司满意的产品,并送到建筑公司的工地上,令建筑公司十分感动。在一般人看来,这家陶瓷厂做了一次亏本生意。因为他们为转产这几十平方米的陶瓷砖,花费了大量的人力、物力和财力,这与卖几十平方米陶瓷砖取得的销售收入相比,经济效益悬殊很大。但这为总经理则认为,这次虽然亏了本,却架起了他们与用户之间友谊的桥梁,赢得了客户的信赖和支持,这将是无法用**衡量的效益。事实正是如此,通过那一次的交易,那家建筑公司于这家陶瓷厂非常感谢和信任。从那以后建筑公司的用砖都是由这家陶瓷厂提供的。并且,建筑公司还把陶瓷厂的良好信誉向他们的兄弟单位**介绍,从而为陶瓷厂带来了显著的经济效益,令**业刮目相看。

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由此可见,“取”与“舍”,其实是一个意愿,即心理认同问题,而起决定作用的主要因素是眼光、眼

由此可见,“取”与“舍”,其实是一个意愿,即心理认同问题,而起决定作用的主要因素是眼光、眼界。在市场竞争愈演愈烈的今天,作为“经济人”,我们**理性地权衡利益得失,学会取舍,不仅不能把“取”奉为惟一“真理”,相反有时还要有“舍”的胆识。


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