对此,国内一家以**授权为业务主体的第三方交易平台【牌品网】**代表指出,做任何事情都存在一个风险系数,**授权虽然相对于其他的经营方式来说风险是较小,但难免也有失败的案例。
在【牌品网】**代表看来,这并不是**授权这个概念存在任何问题,而是在具体的**实施过程中授权商和被授权商一体化的合作还不够,没有达到互惠互利的预期目标。国内外企业中较常见的失败原因无外乎以下几点:
**,对授权方而言,没有正确预计自己市场、经营和销售渠道的能力;没有管理和服务整个授权业务的能力和经验。
其次,授权商和被授权商分属两个不同的所有者和利益主体,如果签定合同时没有明确双方的权利和义务,很容易在权利金上产生矛盾,甚至授权商会要求权利金过高。
再次,被授权商在开发授权商品时没有细分市场,或者说市场定位策略错误。
最后一点,授权商品生产后生产商缺乏销售能力和产品的销售渠道。
“通过以下两方面可以有效规避这些风险”,【牌品网】**代表说道,一方面,企业要规避这些风险,使企业在瞬息万变的商界中立于不败之地,就得“知己知彼”,要认清自己的实力和能力。另一方面通过向企业提供各种培训,让生产企业了解授权业和**授权谈判的技巧,从而帮助企业在**授权谈判中取得较有利的地位。
对方表示,**授权对国内的大多数企业来说,可能还比较陌生,但实际上,**授权这种经模式在美国、欧洲和东南亚已有了很长的发展历史,对不少国外的****的授权商来说已经构建成成熟的**授权体系。
“**授权的推广是精细、复杂且**化要求较高的执行过程。在征求被授权商时,这些授权商都有一个明确的授权规定,**了选择标准,而且会考核被授权商的资格。”【牌品网】**代表说道。
也就是说,国内的厂商一旦凭借自身企业的生产、销售渠道等优势成功地从授权商那里获得了国际*形象和**的使用权,为了**业务的顺利开展,授权商会给予人员培训、组织设计、经营等方面的指导和协助。
接下来就能凭借产品和**形象的结合,产生高附加值,从而创造出更多的购买诱因,甚至企业还可以针对**所定位的消费者量身打造,以个人专属的角度打动消费者的心。“对中国的厂商而言,取得**授权就是**授权家族的成员,全系列相关产品在卖场上的陈列声势,虽不一定浩大但确比单打*斗来得**会。”【牌品网】**代表指出。
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