2012电子商务营销论坛”聚集了****企业的高层和**人士，共同探讨传统企业电商的营销之道，并分享成功的电商营销案例。本次论坛由市场部网、上海市跨国采购中心共同举办，华讯商务速记服务作为合作伙伴之一，为论坛全程提供现场文字实录，以下为部份嘉宾发言及精彩观点，具体文字实录请登录（市场部网）查阅，谢谢！

孙**：埃森哲数字营销大*区运营总监

1：设定企业的营销方案，应该针对产品品类分开来看。线上已有**，还是线上的新**，营销方案是*不一样的。

2：线上**，营销计划应该更多考虑产品的组合。往往一个**，在线上竞争是非常激烈的，所以需要做一个产品组合，一个中端产品和高端产品进行组合。在目标确定之后，根据线上产品的销售渠道去结合产品品类**一个营销策略。

3：越来越多企业会根据用户消费较终行为和用户反馈改进他的产品，或者不断推出新的产品，其实消费者需求是一直变的。

渠成  Netconcepts CEO

1：企业渠道的选择要从两方面考虑：一个是目标，一个是阶段（企业所处阶段）。

2：整体网络营销的目的是什么？**，是基于网站的流量营销，也就是怎么样给网站带来尽可能多的流量，尽可能好的流量，再进行转化。*二，是做**，如何在互联网上尽可能推广我们的**。**传播，**推广是主要目的，这两个方向又取决于对网络营销渠道的不同。

3：如果你是非常强势的传统**，只是线下卖的转到线上卖，这时候排**位的是“**词”。你**在网站把**词抓住，这是你主要的方向。

4：“流量”是电子商务或者互联网的一大主题，流量的获取途径和如何获取、如何利用有三种途径：付费、**、自然。好的流量大概有三种：相关的流量、**流量、扩展流量。   

茅贇海：招商银行信用卡商城总监

1：营销的根本是打动消费者。

2：**思考做营销是想带来什么价值？营销不能只看单纯的利益。

3：说**一定不是1700万都是同样的营销方案，会把它切成一小块一小块。
   

曹铁宁：UTC**电子*总经理 

1：**的引进需要给予定位：也就是这个**到底适合在线上，还是适合在线下。如果都适合，就开始对供应链和销售策略是否能够吻合做先期的准备。

2：网购需求在变化——用户对品质要求在提升。传统企业做网购一定要重新分析网络购物的经验。

3：传统企业在做电子商务的时候，一定要把身份降低，哪怕你的**再好。

4：一定要有自己的IT系统。

5：电子营销一定要把产品细分化。电子商务的负责人，**对产品的构架要有详细的规划或者有一个布局。    

八百里人创始人刘江涛

1：如果今天的成功在于冲**，那么明天的成功在于做**。

2：所谓管理，**是用户体验。*二是口碑。*三，塑造**。  
3：独立的电子商务从战略上来讲是积累忠实的粉丝，从而发觉数据价值。让有价值的信息找到

   合适的人和有需求的人，这个技术在未来会井喷。
4： 进军电商有三个阶段。**是拿库存到线上卖一卖，得到电商运营的经验。*二是网络**，

就是**商有在线上进行配货的生产能力。*三阶段是所有商品都能在线上销售。

5：搜索引擎可以带来更多**的流量，只要重视这个部分的建设，必然它有一些收获。

6：如何推广独立站：

(1)、守——搜索引擎/购物搜索，放大线下影响。

(2)、进——社会化媒体（图片社交）。

(3)、攻——CPS效果联盟，购物返利。

(4)、冲——团购、聚划算。

(5)、占—消费数据库建设客户关系维护和挖掘。

景生耀：天猫市场部高级**经理
1：用生意的眼光去看待自己的工作，用运营的思路做市场。

2：流量获取的规律，对**商来说都是非常重要的。
3：消费者需要什么，我们就提供什么，在这种情况下想要脱颖而出，**要**化。
4：电子商务的核心能力，一个叫转化率，一个叫回头率。

5：**化——产品好：（品质+价格），先有品质才有牌子。服务好：服务好需要标准化。

张韶峰：百分点CEO兼技术副总裁

1：每个人偏好不一样，如果给每个人都发同样的东西，事实上就是垃圾广告了。

2：今天用户不缺可选网站，而是用户选择网站时间有限，用户在你网站上可能只给你5秒钟时间，5秒钟如果你不能打动他，那他就飞了，你的钱就白花了。

3：**展示折扣率高的商品；****自有**的商品。

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