走自主**和技术**路线 “代理国外**始终不是长久之计”。张爱春说道。前些年，国内也有不少仪器仪表企业由于受到外来**的冲击，纷纷被挤掉市场份额，破产、倒闭。好一点的企业，放弃自己的原有**，*做起了外来**的代理商。诚然，代理一些国外**，短期内是能够获取一些利润，但是从长远看始终是受制于人。还不如沉下心来，去研究仪器仪表市场的空隙，结合国情，开发出自己的**。淮安*仪表自从成立以来，也没少受到外来**的挤压，但是，公司从来没有放弃的念头，坚定信念，从自主创立**，到获得知识产权，不断地推陈出新，产品受到用户的广泛**，**也逐渐得到了行业的认可。“只有过硬的技术，才能经得起市场这块企业试金石的考验”。据张爱春介绍，淮安*仪表2007年成功推出全新TCK系列温度曲线测试仪，拓宽了测试范围，型号扩展至3、6、9、12通道，数据库管理，可采用无线传输下载数据和实时监测温度变化，能满足用户更多的测量需求。产品在电子加工、涂装、高温固化、冶金等行业得到了广泛应用。为了解决测温仪用户热电偶线接口的焊接问题，公司又进一步开发出TC2000 热电偶丝焊接机，以满足客户的需求。目前，产品在欧美和东南亚一些地区都非常受欢迎。良好的售后服务，让买家消除后顾之忧 一些国内买家本来对国产装配式热电偶存在诸多疑虑，生产企业却惧怕客户纠缠，在产品的售后服务上明显缺乏有效的**，暴露了对自身产品信心的不足。许多**精密仪器仪表，售后服务明显粗糙，保修期限较短。“我们敢于对客户承诺我们的温度测试仪保修2年，是因为我们对自己产品有着坚定的自信”，“售后服务的好坏，跟企业规模没关系”。在谈到售后服务上，张先生很是自豪。据张爱春介绍，目前同类仪器国内或国外**中，产品保修2年的很少见。淮安*仪表的始终愿意在售后服务中耐心地去了解客户的要求。这一方面是对客户负责，一方面也是对自己负责，因为客户服务做得认真，才能更清晰地了解客户的需求。从而更好地改进自己的产品。民族企业如何提升核心竞争力    国内仪表企业，除了注重**塑造和技术**外，还应该从哪些方面去拓展自身之优势。    张爱春给出了以下两点看法：

**：提高性价比是国产仪器仪表行业的突破口。目前，中国仪器仪表行业主流市场仍然被欧美、日本企业占据，国产中抵挡**与国际上****有差距，但是不见得国产**就没有发展空间。相反，本土企业其实占据了地利人和优势。“国外对产品虽然技术好，功能多样，但是价格也非常昂贵，真正具有高性价比的产品不多，这就给国内企业留有空间”。“怎样花较少的钱，买较适用的仪器仪表，其实在这里也是企业经常考虑的一个问题”。外国功能大而全的仪表，其中的许多功能，中国企业是不需要，用不到的，根本没有必要那么全，省去一些不用的功能，换来的却是产品的高性价比。

*二：走更**化的路子，做更个性化的解决方案仪器仪表行业的特点决定了它**在**化的道路上坚定不移地朝前走，只有**，才能走得没有负担，走得更深、更远。目前，国产仪器仪表行业提供的装配式热电偶也是重复的多，个性化的少，多花心思去为特定客户准备个性化的产品，也是国内仪器仪表企业应该找的突破口之一。