想要做好电子商务,在网上开店,可谓进门容易入行难,如此激烈的竞争,弱肉强食的大市场,产品质量、物流安全等问题都会影响自己经营进程,甚至是打击自己的理财热情。但既然被逼上梁山,做了选择就应为此奋进,不能轻言放弃,可如何才能经营好自己的网店呢,经过思考取经,反复实践,兰儿的新店也确实颇有收获,结合传统营销模式和新型电子商务模式,取长补短,兰儿再次把心得体会奉贤给广大店主,祝愿大家都能经营好自己的网店,在“淘宝”上成功“淘金”。
定位不准,无的之失:
网上开店,方便了别人,充实了自己,更是实现自己理想的道路,但是不是什么商品都能在网上"方便"的,比如**消费品(水果)、大件商品(家具)、**品(珠宝首饰)等。这些商品的常规销售点是大商场或大卖场,相比之下,网店在提供三包**、现场感受商品等方面就存在很大局限性了。
所以要想获得更高的**,你要做的就是找准目标,一剑穿心。具体可参考:由大到小圈定目标。
(1)、确定销售范围:在产品销售的范畴之内寻找目标群体。
(2)、确定产品特质:为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括:A.什么样的产品;B.产品是什么功能;C.这些功能表现在那里,适合什么样的人;D.产品能给目标群体带来什么。
(3)、目标群体圈定:缩小定位范围,进一步明确目标。包括:A.适合什么样的人,B.适合什么样的年龄段、C.适合这些人的某些特殊需求。
(4)、确定销售策略:销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法,好的方法是成功的翅膀,往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考:A.确定卖给谁;B.确定怎么卖。
占据价格优势,提升**:
电子商务是把双刃剑,我们要了解它的优势,充分发挥。电子商务信息快捷,范围广阔,消费群复杂多样,同样的商品消费者能够轻易**的获得性价比的准确信息,所以销售产品产品优势中的优势就是价格问题,质量也好,**也罢,根本不同于地面销售,同样的产品,同样的质量,或者同样的价格,消费者*就可以在本地进行购买,何必费时、费事跑到网上购买相同的东西呢,所以价格因素在提升**方面至关重要,如果进货成本高,在激烈的竞争中,就没有价格优势,自然会影响到销售业绩。
事实上,在网上销售,大部分还是靠差价来赢利的。产品利润来自一上一下的差距:上是成本价格,下是销售价格,拿到优势的成本价格,以便为销售做好伏笔。所以你的信息源一定要广,较好是“八面玲珑”。
以上这些就是网店经营的技巧，希望对想要开网店和正在开网店的人们有所帮助，商机无限，抓住一个商机并且用正确的方法去经营就可以轻松的赚得财富。
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