铸铜加热板项目销售时间长，所谓的销售员的黑匣子现象，就是销售员从进入销售到结束销售，管理人员对过程失去控制。铸铜加热板企业需要有一个体系化的东西，那就是流程管理，通过它，销售经理可以知道销售员每一步在干什么，成功率是多少，销售员遇到了什么困难，管理人员什么时候应该介入提供支持，从而提高项目销售的成功率，减低了销售成本。

　　“项目销售流程的管理”的实质所在就是：通过对销售全过程六个阶段的依次推进过程管理和每个阶段关键节点的控制，以达到客观评估销售机会，**有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，推进客户关系；及早发现销售活动中所出现的异常现象，较终成功拿单的目的。这样的管理方法被证明可以大幅度减低销售成本，提高项目成功率，大公司在用，中下铸铜加热板企业更应该用，管理出效益。

　　铸铜加热板企业的销售除了项目的**这一块外，还可通过经销商进行销售。尤其对中小铸铜加热板企业来讲，远在铸铜加热板企业势力范围之外的地方，资源有限更应借助经销商的力量，因为这是较经济划算的销售方法。一般来说小厂家找大经销商，不是没有道理的，小厂家看重的是大经销商的渠道、资金和物流能力，能够更快的切入当地市场；而商家看重的是小厂家小**的利润空间和更大区域的少见代理权。双方各有所需，是*可以达到双赢。

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